First Line Manager Ouest

DEFINITION GENERALE DU POSTE :

Le First Line Manager met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise . Il anime, développe et optimise les moyens et ressources pour déployer la stratégie d’information médicale et promotionnelle.

Il supervise une équipe de délégués médicaux et doit aussi participer à des visites en duo en coaching.

TÂCHES PRINCIPALES DU POSTE :

• Animation d'une équipe de visiteurs médicaux.
• Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d'actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif …)
• Relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux et les leaders d'opinion.
• Elaboration et mise en œuvre du plan d'action sur sa région en fonction des différentes analyses.
• Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité.

CONDITIONS SPECIFIQUES :

· Analyser son environnement , anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et proposer des actions.

· Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs

· Définir des priorités d'objectif et piloter leur réalisation.

· Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe de délégués médicaux.

· Coordonner les actions avec les autres réseaux et équipes (ville/hopital, pharmacies d'officine...)

· Définir et planifier les actions à mettre en œuvre dans sa région.

· Optimiser et négocier des moyens/ressource (financier, humain, matériel)

· Développer des réseaux et relations d'influence régionale avec l'environnement professionnel

· Utiliser les connaissances scientifiques et médicales pour informer, promouvoir et répondre aux questions des professionnels de santé et pour apprécier leurs besoins

· Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins du professionnel de santé et de la concurrence.

EXIGENCES DU POSTE :

· Réussir le lancement de nouvelles gammes de produits et accroitre le développement d'une gamme déjà existante.

· Garantir la cohésion de l’équipe, et développer l'efficacité collective.

· Dynamisme, force de proposition, rigueur.

· Capacité à travailler en équipe.

· Esprit d’analyse et de synthèse, sens de l’organisation.

· Garantir la cohésion de l’équipe, et développer l'efficacité collective.

· Capacité d’anticipation.

· Effectuer des reportings mensuels.

NIVEAU D’INSTRUCTION :

• Diplôme en pharmacie, médecin, vétérinaire.

EXPERIENCE REQUISE :

Trois (03) ans d’expérience dans le même poste avec une culture générale dans le domaine de l'industrie pharmaceutique.