Commercial Senior

Mission principale :

• Dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise, il assure la réalisation des objectifs fixés en chiffre d’affaire et parts de marché.
• Le Commercial assure la vente des produits ou prestations de sa société. Il est responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de client sur un secteur géographique ou sur un marché donné. Il doit établir un climat de confiance avec ses clients et raisonner en termes de services, pour détecter et anticiper leurs besoins.

Missions et activités :

• Appliquer de la politique commerciale
• Analyser les composantes du marché ;
• Suivre les orientations commerciales ;
• Prospecter commerciale à mener ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux

Prospecter et suivre le portefeuille client

• Prospecter de nouveaux clients ;
• Suivre le pipe commercial ;
• Développer le portefeuille client ;
• Rencontrer régulièrement le client dont il a la responsabilité ;
• Détecter les besoins des prospects et assurer l’adéquation de l’offre de la société.

Développer le réseau commercial de l’entreprise :

• Recruter et suivre les agents commerciaux
• Veiller à l’atteinte des objectifs des agents commerciaux
• Gestion et évaluation des agents commerciaux

Veiller à la satisfaction client

Suivre des contrats et commandes client

Gestion des projets clients en Back Office

Profil recherché :

Savoir :

• Expérience dans l’activité commerciale ;

• Formation commerciale ;

• Connaissances techniques dans le domaine des énergies renouvelables est un plus ;

Savoir Faire :

• Collecte d’informations, les répertorier et les analyser ;

• Maitrise de l’outil informatique ;

Savoir être :

• Organiser et rigoureux ;

• Aisance relationnelle ;

• Meneur et ténacité ;

• Capacité de convaincre ;

• Capacité d’analyse ;

• Pragmatique ;

• Sens du « service client » dans vision globale de l’entreprise.