Cadre commercial

Mission principale

Développer le portefeuille clients B2B et promouvoir les solutions événementielles de l’entreprise (organisation d’événements, location d’espaces, prestations techniques, animations, production, etc.).
Assurer la prospection, la gestion commerciale et le suivi des projets jusqu’à leur réalisation.

Responsabilités clés

1. Développement commercial

• Prospecter activement des clients B2B : entreprises, agences, institutions, associations, organisateurs d’événements.
  
  

• Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et construire des offres sur mesure.
  
  

• Élaborer et piloter le plan d’action commercial sur son secteur.
  
  

2. Gestion du portefeuille clients

• Assurer la fidélisation et le développement des comptes existants.
  
  

• Suivre les KPI commerciaux, analyser les résultats, remonter les opportunités de croissance.
  
  

• Garantir un haut niveau de satisfaction client.
  
  

3. Gestion de projets événementiels

• Participer au brief interne avec les équipes production, technique et logistique.
  
  

• Assurer la coordination commerciale de l’avant-vente à la livraison du projet.
  
  

• Suivre les budgets, délais et engagements contractuels.
  
  

4. Reporting & veille

• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting précis (prospection, devis, signatures, prévisionnels).
  
  

• Réaliser une veille concurrentielle et détecter les nouvelles tendances du marché événementiel.
  
  

Compétences et savoir-faireCompétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente B2B et cycles longs.
  
  

• Connaissance du secteur événementiel (un atout majeur).
  
  

• Capacité à construire une proposition commerciale complète.
  
  

• Aisance avec les outils CRM et le Pack Office.
  
  

Compétences comportementales

• Excellent relationnel, sens du service et forte écoute.
  
  

• Organisation, autonomie et gestion des priorités.
  
  

• Rigueur, réactivité et résistance au stress.
  
  

• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des profils variés.
  
  

Profil recherché

• Bac +3 à Bac +5 (commerce, communication, événementiel ou équivalent).
  
  

• 2 à 5 ans d’expérience minimum en commercial B2B, idéalement dans l’événementiel.

• Candidat capable d’effectuer des déplacements nationaux et internationaux.

• Goût pour le terrain, capacité à convaincre et à négocier.
  
  

Permis B requis – véhicule personnel souhaité.