Directeur Commercial Senior

Présentation de l’entreprise

SARL Stitch Algeria est une entreprise industrielle en croissance, basée à Aïn Naâdja (Alger), opérant dans le secteur textile et spécialisée dans la fabrication de vêtements.

Dans le cadre du renforcement de sa fonction commerciale et de ses ambitions de croissance sur les marchés local et international, l’entreprise recrute un Directeur Commercial.

Mission du poste

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial a pour mission principale de :

Définir, structurer et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise afin de générer une croissance rentable, durable et scalable.

Il est responsable de la performance commerciale globale, du développement des marchés (local et international), de la structuration des outils commerciaux et de la montée en compétence de l’équipe commerciale.

Responsabilités principales

Stratégie commerciale & développement

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise

• Développer le chiffre d’affaires sur le marché local et identifier des opportunités sur les marchés internationaux (export)

• Participer à la réflexion et au lancement de nouveaux produits

• Assurer une veille concurrentielle continue (marché, prix, offres, positionnement)

• Adapter la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché

Pilotage de la performance & outils

• Piloter la performance commerciale à l’aide de KPI clairs et mesurables (chiffre d’affaires, marges, taux de conversion, croissance, etc)

• Structurer et exploiter les outils digitaux commerciaux (CRM, ERP, reporting)

• Garantir la fiabilité du pipeline commercial et des prévisions de ventes

• Collaborer avec les équipes SI pour l’amélioration des outils commerciaux

Management & accompagnement de l’équipe commerciale

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétence l’équipe commerciale

• Fixer des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie

• Mettre en place des méthodes de travail, rituels commerciaux et outils de suivi

• Développer une culture commerciale orientée valeur, discipline et résultats

Coordination transverse

• Travailler en étroite collaboration avec la Direction de Production afin d’aligner ventes, capacités industrielles et délais

• Collaborer avec la Direction Marketing afin d’assurer la cohérence entre stratégie commerciale, positionnement des offres et actions marketing

• Veiller à la cohérence entre promesses commerciales, rentabilité et faisabilité opérationnelle

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction ou management commercial

• Capacité démontrée à structurer une fonction commerciale et à accompagner une équipe

• Bonne maîtrise des outils CRM, ERP et outils digitaux commerciaux

• Aisance avec les KPI commerciaux et le pilotage par la donnée

• Expérience aux marchés internationaux / export appréciée

• Capacité à travailler sur le développement de nouveaux produits

• Forte orientation résultats, rentabilité et croissance durable

• Leadership, vision stratégique et capacité de décision

Une expérience en environnement industriel ou B2B est un atout important.

Rémunération

La rémunération est attractive et motivante, structurée comme suit :

• Salaire fixe

• Variable mensuel lié à l’atteinte des objectifs commerciaux

• Variable de croissance (growth), lié à l’atteinte des objectifs de croissance et de développement de l’activité

La structure de rémunération vise à aligner performance individuelle, performance d’équipe et croissance de l’entreprise.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au cœur de la croissance de l’entreprise

• Une réelle autonomie dans la construction de la fonction commerciale

• Un environnement industriel en phase de structuration et d’expansion

• Type de contrat : CDD (1 an), suivi d’un CDI en cas de renouvellement