Directeur Commercial & Marketing

La Société ALVER SPA CONDOR, Recrute son Directeur Commercial & Marketing dans l'industrie du verre (emballage, creux…), sise à la zone industrielle de Senia – ORAN

Ce profil exige une double compétence technique et stratégique. Il pilote la rentabilité, gère les grands comptes (B2B), anticipe les tendances du marché et encadre les forces de vente pour maximiser les parts de marché.

Rattaché directement au Directeur Général, le Directeur Commercial aura pour mission de chapeauter et piloter l’ensemble de la Direction Commerciale & Marketing  de l’entreprise.

Il est responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de la stratégie commerciale globale, en cohérence avec les objectifs de développement et de rentabilité fixés par la Direction Générale.

Missions principales

• Stratégie & Business Développement : Définition et mise en œuvre du plan commercial et marketing pour conquérir de nouveaux segments.

• Management d'équipe : Encadrement des commerciaux, des chefs de produit et des ingénieurs technico-commerciaux.

• Négociation Grands Comptes : Gestion des contrats stratégiques et des négociations complexes (B2B).

• Veille & Marketing Produit : Analyse de la concurrence et adaptation de l'offre au marché local, à l’export et aux innovations techniques.

• Veille règlementaire : à l’écoute des variations et des nouveautés réglementaires

·        Fixer les objectifs commerciaux et assurer leur réalisation

·        Développer le chiffre d’affaires et optimiser la part de marché

·        Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives

·        Développer les relations avec les partenaires stratégiques et grands comptes

·        Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché

·        Proposer des axes de développement et d’innovation commerciale

Compétences techniques (Hard Skills)

• Maîtrise des cycles de vente.

• Connaissance pointue des enjeux de production et des contraintes logistiques du secteur verrier.

• Capacité à interpréter les indicateurs financiers et la rentabilité des gammes de produits.

• Maîtrise des outils d'analyse de marché (CRM).

• Maitrise les démarches d’élaboration du budget

Aptitudes professionnelles (Soft Skills)

• Leadership fédérateur : Capacité à aligner les équipes commerciales et les équipes de production (usine) autour d'une même vision.

• Sens de la négociation : Diplomatie et fermeté pour les négociations tarifaires et contractuelles.

• Orientation résultats et vision stratégique : Capacité à anticiper les mutations du secteur (normes environnementales, transition énergétique).

Formation & Expérience

• Formation : Diplôme Bac+5 (Ecole de commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master universitaire Commerce International/Marketing).

• Expérience : Une expérience significative (minimum 07 ans) dans le secteur industriel.

• Aptitude linguistique : Arabe , Français & Anglais souhaitée.