Commercial terrain Zone Ouest

Engagement du Titulaire de poste

Le titulaire du poste est responsable de l'atteinte de ses objectifs de vente sur un secteur géographique défini, de la gestion de son portefeuille clients et de la prospection active. Il s'engage à respecter les procédures commerciales et à assurer un reporting régulier de son activité.

Missions et Activités

Développement commercial et prospection

• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels (prospection physique et téléphonique).

• Présenter les produits de l'entreprise aux prospects et clients.

• Négocier les conditions de vente, les prix et les contrats dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.

• Transformer les prospects en clients réguliers et accroître le volume de transactions.

Gestion et fidélisation de la relation client

• Entretenir des relations solides avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélité.

• Assurer un suivi régulier des clients (visites, appels) pour anticiper leurs besoins et résoudre les éventuels problèmes.

• Identifier les opportunités de vente additionnelle.

Reporting et analyse des performances

• Analyser ses résultats de vente et ses performances par rapport aux objectifs fixés.

• Assurer une veille concurrentielle sur le terrain (prix, offres, stratégies des concurrents).

• Remonter les informations du marché et les besoins clients à la hiérarchie.

Profil du poste

Formation Initiale et expérience

- Baccalauréat de l'enseignement général ou diplôme universitaire en commerce/marketing/vente (type BTS, Licence, Master). - Expérience significative (min 4 ans) dans la vente terrain, idéalement dans le secteur automobile et de la pièce de rechange.

Compétences techniques

Compétences

Niveau Requis*

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B 4(Expert)

• Utilisation d'un ERP et outils bureautiques 4(Avancé)

• Connaissance approfondie du secteur d'activité automobiles et pièces de rechanges3 (Avancé)

• Permis de conduire4 (Expert)

Compétences comportementales

Compétences

Niveau Requis*

• Autonomie et sens de l'organisation4 (Expert)

• Motivation personnelle et orientation résultats4 (Expert)

• Excellentes capacités de communication et relationnelles4 (Expert)

• Résilience, persévérance et gestion du stress3 (Avancé)

• Capacité d'analyse et de synthèse3 (Avancé)