Responsable Commercial Régional

Présentation de l’entreprise 

SOFICLEF est une entreprise à caractère industriel et commercial, notre atout majeur est la maitrise totale des opérations de la grande distribution:

1. Production et fabrication : corps de serrure, poignée de porte, plaque d’immatriculation et brouette.

2. Montage et assemblage : serrure de porte.

3. Commercialisation : outillage électroportatif et équipement, outils à main et accessoires, portes de maison et ébauche de clé.

·      Missions :

-       Coordonner et animer les activités commerciales sur sa région géographique. Superviser les superviseurs terrain et garantir l'atteinte des objectifs de vente, de couverture et de recouvrement sur l'ensemble des wilayas de sa région.

-A.Animation Terrain Régionale

•     Décliner les objectifs régionaux par wilaya et par superviseur

•     Accompagner les superviseurs sur le terrain (tournées conjointes)

•     Analyser les performances hebdomadaires par wilaya et distributeur

•     Consolider les remontées terrain et les escalader au Responsable National

B. Gestion des Distributeurs Régionaux

•     Conduire les revues mensuelles avec chaque distributeur de la région

•     Valider les listes clients par wilaya et assurer leur mise à jour

•     Veiller à l'animation et à la motivation des équipes commerciales des distributeurs

C. Pilotage de la Performance

•     Suivre le CA sell-in et sell-out par wilaya en temps réel

•     Contrôler le taux de couverture et de conversion sur sa région

•     Produire un rapport régional hebdomadaire et mensuel

D. RH & Développement des Compétences

•     Évaluer les superviseurs et identifier leurs besoins en formation

•     Gérer les plannings et les tournées des superviseurs de la région

·      Exigences du poste :

-       Formation de base : Licence en Science commerciale, Marketing ou diplôme équivalant

-       Formation complémentaire souhaitable : Trade Marketing, Relations clients, Management d'équipe.

·       Experience Professionnelle : 05 années dans le domaine d’activité