Chargé d'Affaires Partenariats (H/F)

Pourquoi nous choisir ?

Société Générale Algérie, détenue à 100% par le Groupe Société Générale, est l’une des toutes premières banques privées à s’installer en Algérie, soit depuis 2000.

Son réseau, en constante extension, compte 104 agences réparties sur 33 Wilayas dont 12 Centres d’Affaires et 01 Agence Grandes Entreprises.

Société Générale Algérie offre une gamme diversifiée et innovante de services bancaires à plus de 290 000 clients Particuliers, Professionnels et Entreprises.

L’effectif de la banque est de plus de 1 700 collaborateurs.

Vos missions au quotidien

Développement commercial et gestion de la relation fournisseur :

• Prospecter de nouveaux fournisseurs apporteurs d’affaire, suivant les orientations stratégiques de la Banque.
• Gérer et développer les relations avec les fournisseurs et partenaires et renforcer la synergie ALD via la plateforme revente.
• Contribuer activement au développement des ventes en marque Blanche.
• Promouvoir l’offre leasing auprès des fournisseurs partenaires, afin de saisir de nouvelles opportunités éligibles au financement leasing.
• Participer activement à la pré qualification des opportunités orientées par les partenaires et au montage des demandes de financement en fonction de standards prédéfinis.
• Assurer l’animation et la formation de la force de vente des fournisseurs partenaires et autres apporteurs d’affaires.
• Déployer nos outils auprès des fournisseur comme le « Point Of Sales », et former la force de vente du fournisseur à son utilisation.
• Coordonner les disponibilités d’actifs avec les besoins exprimés par nos clients (Corporate & Retail) disposant de notifications Leasing, et inversement, pour optimiser l’utilisation des notifications en cours de validité, selon les disponibilités confirmées par les fournisseurs partenaires.
• Coordonner des actions commerciales avec le réseau et les fournisseurs partenaires (offres promotionnelles / négociation des remises).
• Participer aux événements, Salons et Foires avec les fournisseurs partenaires.
• Structurer et gérer la relation avec les apporteurs d’affaires : cabinets , chambre de commerce, etc.
• Assurer l’animation et le suivi des partenariats assurances.
• Développer notre réseau de prestataires complémentaire de notre offre en open banking leasing - type fleet management, prestataire de géolocalisation ainsi que tout équipement ou prestation complémentaire.
• Cadrer et gérer la relation avec les transitaires de manière à améliorer le process de mise à disposition des actifs en location.

Gestion des risques opérationnels et conformité :

• S’assurer que les EER fournisseurs partenaires se fassent en conformité avec les procédures et règles en vigueurs.
• S’assurer de la validation des accords FSP, KYC et KYS.
• Réaliser les revues périodiques de conformité du portefeuille partenaires conformément aux procédures en vigueurs.

Traitement et Suivi des opérations fournisseur :

• Tenir des comités opérationnels réguliers, avec la force de vente des fournisseurs partenaires, afin de disposer d’une information constamment actualisée sur les disponibilités des actifs, les nouvelles opportunités et le suivi de la réalisation des objectifs (périodiques) de production, validés conjointement.
• Superviser et/ou coordonner la complétude des pré-études de demandes émanant des fournisseurs partenaires et éligibles au financement Leasing.
• Suivre et gérer les opérations remontées par les fournisseurs partenaires jusqu’à leur aboutissement
• Montage des dossiers de financement relatif aux demande reçu via les fournisseurs et partenaires selon des standards et règles prédéfinis.
• Suivre les indicateurs de performance de l’activité et alimenter régulièrement les tableaux de bord nécessaires au pilotage de son activité.

Amélioration Continue :

• Contribuer à l’amélioration continue en participant à l’optimisation des processus d’interaction entre les différentes structures de la direction.
• Identifier les axes d’amélioration opérationnelle relevant de son périmètre d’activité et mettre en œuvre les actions visant à améliorer son efficacité opérationnelle.
• Participer aux projets de digitalisation.

Et si c'était vous ?

• Diplôme d'études supérieures (Banque, finance, sciences commerciales).
• Plus de 03 d'expérience dans le secteur bancaire, idéalement sur des positions Sales.
• Maîtrise de l’analyse financière, des aspects juridiques et fiscaux liés à l’activité des entreprises, et au financement leasing.
• Connaissances dans l’appréciation du risque contrepartie, risque matériel, et risque fournisseur.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissances des équipements financés et bonne compréhension des secteurs cibles (Automobile, Santé, Equipements).
• Connaissance des produits Leasing (différents types de crédit-bail, phases opérationnelles des mises en place, volet réglementaire).
• Maîtrise des techniques bancaires et des produits destinés à la clientèle Retail et Corporate.
• Maîtrise du pack Microsoft Office, de l’environnement informatique et des logiciels nécessaires à l’activité.
• Maîtrise des langues : Ababe, Français et Anglais.
• Sens du risque.
• Orientation solutions, force de proposition et de persuasion.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer en transverse.
• Adaptabilité aux changements (évolution marché et besoins spécifiques des clients).