Brand activation manager

Mission principale :

Ce poste a pour mission de contribuer à l'expansion de la présence de la marque en accompagnant les activations BTL, tout en explorant et en développant des opportunités de croissance dans le canal Food Service pour les différentes catégories de produits. Le Responsable Trade Marketing et Développement Food Service est chargé d'assurer la visibilité et l'impact de la marque dans les points de vente et de bâtir des partenariats solides dans le secteur Food Service, en collaborant étroitement avec l’équipe marketing et les parties prenantes externes.

Tâches et responsabilités :

1. Soutien des activations BTL

- Planification et exécution des activations BTL : accompagner le category manager dans la mise en place des actions BTL, telles que le sampling, les campagnes sur le terrain et les initiatives promotionnelles en PDV.

- Gestion des projets BSR : contribuer aux activations en partenariat avec les acteurs de l’industrie BSR (boissons, snacks et rafraîchissements) pour développer des synergies et augmenter la visibilité de la marque.

- Coordination avec les agences PR : collaborer avec les agences de relations publiques pour maximiser la couverture médiatique des activations et renforcer la notoriété de la marque.

- Analyse et reporting des performances : collecter et analyser les données de retombées des actions BTL, effectuer un reporting structuré et formuler des recommandations pour améliorer les performances.

2. Développement du canal food service

- Stratégie de pénétration Food Service : définir une stratégie pour développer la présence de la marque dans le canal Food Service (restaurants, hôtels, cantines, etc.) et adapter l'offre produit en fonction des besoins spécifiques.

- Développement des relations commerciales : Identifier, négocier et maintenir des partenariats clés avec les opérateurs du secteur Food Service pour étendre la distribution des produits.

- Implémentation de programmes sur-mesure : créer et exécuter des programmes spécifiques pour le Food Service, tels que des offres de volume, des supports promotionnels, et des outils de formation pour améliorer la visibilité et l'impact des produits.

- Suivi et analyse de performance : Mesurer les ventes et les performances des produits dans le Food Service, analyser les tendances de consommation, et ajuster la stratégie pour maximiser les ventes.

Profil recherché :

- Connaissance des activations BTL : expérience dans la planification et l'exécution d’activations BTL (minimum 3 ans), idéalement dans le FMCG.

- Expérience en trade marketing : Connaissance des outils de trade marketing et capacité à travailler avec les agences PR, à coordonner des actions de sampling et à interpréter des données de campagne BTL.

- Développement commercial en Food Service : expérience de développement des canaux de vente, en particulier dans le Food Service, avec une capacité à adapter la gamme aux besoins spécifiques de ce canal.

- Analytique et reporting : compétence avancée dans l'analyse de données, la mesure de performance, et la création de rapports pour évaluer les impacts des activations.

Compétences personnelles :

- Leadership : capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing et sales, en assurant un alignement stratégique et opérationnel.

- Esprit d'initiative : proactivité dans la recherche d'opportunités, créativité dans les activations BTL, et agilité dans la gestion des projets.

- Négociation et relationnel : capacité à établir des partenariats commerciaux et négocier des accords de distribution dans le Food Service.

- Orientation résultats : rigueur dans l’atteinte des objectifs définis et optimisation des budgets.

Qualifications :

- Diplôme : Bac +4/5 en marketing, commerce, ou équivalent.

- Expérience : minimum 3 ans d’expérience dans le FMCG avec un focus sur le marketing, trade marketing ainsi que la gestion de canaux Food Service en B2B.

- Excellentes compétences en analyse et orienté vers les données pour la prise de décision.

- Solides compétences en présentation et en communication.

- Compétences solides en gestion de projet.