Analyste Des Ventes

Mission principale :

L’analyste des ventes a pour mission d’étudier, suivre et optimiser la performance commerciale de l’entreprise. Il collecte, traite et analyse les données de ventes afin de produire des rapports fiables, utiles à la prise de décision stratégique. Dans une entreprise de distribution, il veille à la rentabilité des canaux de distribution, au suivi des objectifs, et à l’identification des opportunités d’amélioration.

Responsabilités :

• Collecter et analyser les données de ventes (par produit, secteur, canal de distribution, client, etc.)

• Établir des tableaux de bord hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour le suivi des performances commerciales

• Identifier les tendances de consommation, les écarts par rapport aux prévisions, et proposer des actions correctives

• Évaluer la performance des équipes commerciales (KPI, objectifs, efficacité)

• Collaborer avec les équipes marketing et logistique pour optimiser les offres et la disponibilité des produits

• Étudier l’impact des campagnes promotionnelles ou des changements de politique tarifaire

• Participer à l’élaboration des prévisions de ventes

• Fournir des rapports d’aide à la décision à la direction (analyses comparatives, recommandations)

• Suivre les indicateurs de satisfaction client et leur lien avec la performance commerciale