Superviseur Des Ventes

Les Missions du poste

Assure, avec son équipe l’atteinte des objectifs de ventes (Sales-Out) du circuit Détail/MT/Gros (volume, CA) sur le secteur dont il a la responsabilité.

Manage le(s) distributeur(s) et pilote les opérations initiées et fait les recommandations nécessaires au développement du potentiel de son secteur

Assure le déploiement de l’ERP, et aussi les chiffres qui en découlent (Qui sont partagés)

Etre le garant de la base de données clients Détaillants/MT/Gros, des routings et de la productivité de la FDV directe ou indirecte

Coach sur le terrain à raison de 80% de son temps

Applique les plans de développement RH avec le régional

Déploie la priorité commerciale auprès du réseau (Focus produit, Axes prioritaires, Plan d’Action)

Pilote les performances à travers des outils de reporting de la DC

Construit des prévisions de vente fiables et communique à sa hiérarchie managériale

Assure une veille concurrentielle et un reporting en temps et en heure

Fait respecter chez ses clients les bonnes pratiques des SWALIS (conditions de stockage, contrôle des dates en magasin, présentation des produits…)

Propose des plans d’amélioration (Action corrective) à son Régional

Taches du Superviseur des ventes :

Suivi des réalisations et des progressions (Quotidien)

Visite marché : Sortie Van (Quotidienne)

Suivi des stocks Vans et distributeurs

Suivi des ruptures sur Vans et chez les distributeurs

Développer et Mettre en place de l’exécution commerciale avec KPI’s

Communiquer la veille concurrentielle et la veille marché