Responsable Régional Des Ventes

Les missions du poste

Identifier les réseaux de distribution (Distributeurs, Point de vente Détail, MT, Gros, BtoB,..) et cerner les pistes de développement de sa région afin d’établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d’affaires

Suivre l’évolution du CA en guise de Sales-In et Sales-Out

Mettre en œuvre toutes les actions de vente permettant le développement du chiffre d'affaires, volumes, parts de marché et image de la société.

Accompagner les commerciaux sur le terrain, apporter des conseils quant à l’approche commerciale à adopter et les messages à envoyer aux différents clients

Être garant des actions menées par ses collaborateurs (y compris auprès des distributeurs).

Recruter, former, encadrer, coordonner, manager, coacher et motiver son équipe au quotidien en assurant une présence terrain soutenue.

Pilotage de l'activité : Piloter les leviers business de sa région (Grace à l’innovation en matière de distribution = chercher de nouvelles opportunités)

Proposer les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs et développer l'activité (= Orientation solution)

Recommander, fixer et piloter les objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa région en lien avec la politique commerciale

Piloter les différents indicateurs de sa région, identifier les priorités et mettre en place les plans d'actions appropriés.

Animer la relation client : développer l'activité commerciale des distributeurs de la région et entretenir un relationnel avec les acteurs clés de la région.

Contribuer aux démarches collectives pour bâtir le plan d'action de la Force de Vente.

Gérer la créance (Encours) du distributeur

Suivre l'évolution du marché de sa région, informer sa hiérarchie et proposer des leviers pour optimiser l'efficacité terrain.

Suivi quotidien du déploiement et piloter la partie opérationnelle des projets liés à la direction des ventes

Développement d'outils d'analyse des performances (Déploiement de l’ERP chez nos distributeurs)

Mettre en place des opérations de promotions et d’animations nécessaires au niveau régional.

Assurer la bonne application de la stratégie de marque au niveau des différents canaux de distribution

Développer un plan d'action correctif en cas de besoin en collaboration avec les superviseurs de la région

Animer les réunions quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles (Business review)

Garantir la gestion administrative des ventes au niveau régional et assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain

Gérer la politique retour produits auprès des clients (Vérifier la bonne réception de la marchandise et gérer la réclamation si besoin)

Assurer une veille concurrentielle permanente.

En charge des opérations d'enquête sur la satisfaction des points de ventes

Taches du Poste :

Suivi des réalisations Sales-In et Out (Quotidien)

Suivi des engagements Hebdomadaire (Weekly)

Visite marché : Sortie Vans + Tournée distributeurs

Suivi des encours (Créance) clients

Suivi des stocks distributeurs

Suivi des ruptures auprès des distributeurs

Exécution de la stratégie commerciale sur le terrain (DD, Planogramme,…)

Suivi de la promotion (Quotidien) en matière de rentabilité et d’action corrective.

Etablissement des plans d’action avec action corrective sanctionné avec un rapport/Bilan (Mensuel)

Gestion des réclamations des clients (Distributeurs, PDV,…Ect) (s’assurer de la Politique retour produit)