Responsable Vente et Distribution

Missions et tâches :

• Dirige, coordonne et anime une équipe des commerciaux dont la mission est la revente en l’état des produits, fournitures et matériels importés à cet effet par la Société à une clientèle spécialisée dans le domaine de l’électricité (distributeurs, grossistes, installateurs et détaillants).
• Élabore le programme annuel de la vente et la distribution, et fixe les objectifs aux différents commerciaux et clients.
• Développe le réseau de distribution.
• Suit la veille concurrentielle et marketing.
• Repère les tendances et besoins du marché.
• Veille à ce que les commerciaux affectent à la vente.
• Démontre en permanence aux tiers que la Société est une vis à vis crédible.
• Fidélise les nouveaux clients.
• Se préoccupe constamment des résultats des ventes et les contrôle par rapport aux objectifs.
• Exécute correctement les opérations de promotion et de publicité.
• Applique la réglementation régissant la commercialisation des produits de la Société.
• Prend en charge les clients considérés comme importants et déroule la procédure de vente et négociation.
• Assiste les commerciaux lorsque les termes de la négociation dépassent leur champ de compétences notamment au sujet des rabais, des ristournes et des niveaux de crédit.
• Suit les recouvrements et relance les commerciaux vis-à-vis de la clientèle.
• Participe, en liaison avec les Achats, au choix des produits à réapprovisionner.
• Assister les commerciaux sur le terrain dans les actions de déplacement et prospection.
• Veille au bon rendement et encadrement des commerciaux placés sous son autorité sur le terrain.
• Supervise et valide les tableaux de bord mensuels.

Responsabilité :

• Sur la fidélisation de la clientèle.
• Sur la politique des prix de vente.
• Sur la validation des offres en évitant les erreurs d’évaluation des produits et fournitures.
• Sur l’affectation et le suivi des commerciaux.
• Sur la réalisation des objectifs en matière de chiffre d’affaires et de recouvrement

Profil et exigences :

• Diplôme universitaire dans le domaine Electrique et/ou Commercial.
• Expérience plus de 10 ans dans un poste similaire dans le domaine électrique.
• Parfaite connaissance du marché de l’électricité.
• Aptitude au commandement et sens des relations humaines.
• Aptitude à maintenir une atmosphère saine, vivante active et dynamique.
• Réactivité.
• Esprit de leadership, d'initiatives, grande capacité de travail
• Résistance au stress.
• Capacité d'anticipation, d'analyse et de synthèse.
• Parfaitement maîtrise de la langue française et anglaise.
• Grande aptitude à la négociation (dans des conditions y compris instables).
• Bonne maitrise de la communication.
• Savoir-faire et aptitude.
• Apte au déplacement sur le tout le territoire national et à l’étranger.
• Bonne présentation.
• Résidence à ALGER.
• Possédant un permis de conduire.
• Véhicule : souhaité.
• Libre de tout engagement.

Avantages :

• Contrat CDI.
• Salaire mensuel motivant.
• Variable sur objectif.