Responsable Commercial Automation & Drive

Mission:

* Le Responsable de produits Automation et Drives gère s’occupe des axes liés à une ou des familles de produits inhérents aux produits et solutions d’automatismes et solutions d’entrainements électriques. Ses missions sont inscrites selon la politique commerciale définie par la Direction Commerciale, dans ses différentes dimensions : Commercialisation, Marketing, promotion dans les réseaux commerciaux, mise en marché, suivi et développement.

* Représente la Société auprès des clients et des fournisseurs

Taches:

* Réaliser l’ensemble des actes liés à la vente directe des produits et solutions inhérents à sa spécialité dédiés à la clientèle de l’entreprise.

* Assurer une veille produits / marchés avec la collaboration des commerciaux ou des clients, axé sur les volets suivants.

* Analyser et synthétiser les opportunités, les tendances des marchés, les résultats et les évolutions des circuits de distribution.

* Etudier l'offre et l'évolution de la concurrence et des fournisseurs.

* Coordonner la promotion et le lancement de nouveaux produits ou gammes.

* Présenter les nouveautés aux équipes commerciales et aux distributeurs/clients.

* Fournir toutes les informations nécessaires : cibles, tarifs, argumentaires et préconisations de campagnes de promotion.

* Contribuer à la mise en place de plan budgétaire commercial annuel relatif aux produits et solutions sous sa responsabilité avec les objectifs d’achats et des stocks.

* Contribuer à l'élaboration de la stratégie de promotion et de commercialisation des produits et solutions de sa spécialité : prix, circuits de distribution, communication...

* Mettre en place et exécuter le plan d’action annuel lié à l’organisation de son activité, les actions partenaires (fournisseurs), clients et autres actions visant à promouvoir son activité.

* Elaborer le plan de prospection annuel visant à assurer une couverture maximale du marché, la promotion des ventes des produits/solutions et la rentabilité économique de l’activité (Chiffre d’affaires, part du marché……)

* Suivi des ventes des produits, du tableau de bord commercial, des stocks en interactivité avec le service des approvisionnements et les partenaires de l’entreprise.

* Assurer exclusivement la coordination avec les partenaires de l’entreprise sur les produits/solutions de son activité sur les volets des objectifs, négociations des contrats, actions promotionnelles et formations.

Profil recherché :

Nous recherchons un candidat ayant :

• Une formation technique en automatisation.

• Des connaissances solides en automatisation industrielle.

• D'excellentes compétences en communication et en négociation.

• Une capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

• Une bonne maîtrise de l’anglais serait un atout.