Technico-Commercial(e) – Vente d’articles métalliques et matériaux de construction

Objectif du poste :

• Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant la prospection, la vente et le suivi des articles métalliques, matériaux de construction et produits associés auprès d’une clientèle professionnelle (BTP, industrie, distributeurs).

Missions principales :

• Prospection commerciale : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels (entreprises, distributeurs, artisans).
• Gestion et fidélisation du portefeuille client : Maintenir et développer les relations commerciales avec les clients existants.
• Conseil technique et commercial : Conseiller les clients sur le choix des produits adaptés à leurs besoins (articles métalliques, béton, plâtre, peintures, etc.).
• Négociation commerciale : Négocier les conditions de vente (prix, délais, quantités) en respectant la politique commerciale de l’entreprise.
• Suivi des commandes et coordination : Assurer le suivi des commandes, coordonner avec la production, la logistique et la facturation pour garantir la satisfaction client.
• Reporting et analyse des ventes : Rendre compte régulièrement à la hiérarchie de l’activité commerciale, des résultats, des prévisions et des besoins clients.
• Veille concurrentielle et marché : Suivre les évolutions du marché, les offres concurrentes et proposer des actions commerciales adaptées.

Profil recherché :

Formation : Bac +2 minimum (commercial, technique, gestion) ; formation technique dans le bâtiment ou métallurgie appréciée.

Expérience : Minimum 2 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des matériaux de construction ou métallurgie.

Connaissances techniques : Bonne connaissance des produits métalliques, matériaux de construction, normes et usages.

Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation client.

Compétences informatiques : Maîtrise du pack Office (Excel, Word), CRM et outils de gestion commerciale.

Qualités personnelles : Sens du relationnel, rigueur, autonomie, esprit d’analyse, capacité à travailler en équipe.

Langues : Français courant ; l’arabe et/ou l’anglais seraient un plus.

Conditions de travail

· Type de contrat : CDD selon contexte)

· Rémunération : Fixe + commissions selon performances

· Avantages : Véhicule de fonction, téléphone professionnel, primes

Indicateurs de performance (KPIs) :

· Nombre de nouveaux clients acquis

· Volume et valeur des ventes réalisées

· Taux de fidélisation des clients

· Respect des délais de livraison et satisfaction clients

· Qualité du reporting et suivi commercial