Technico-Commercial – Services et Développement Logiciel

Missions principales

Le Technico-Commercial assure le pont entre l’équipe technique et le client final. Il comprend les besoins fonctionnels, explique les solutions techniques et participe activement à la vente de projets logiciels.

Responsabilités

• Identifier et analyser les besoins techniques des prospects.
• Préparer et réaliser des démonstrations de solutions (web, mobile, SaaS, ERP, CRM…).
• Rédiger des propositions techniques et cahiers des charges simplifiés.
• Établir des devis et estimations de coûts de projets logiciels.
• Accompagner le commercial dans les phases clés de négociation.
• Faire le lien avec les équipes de développement et de gestion de projet.
• Participer au suivi client après livraison (satisfaction, support léger…).

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Compétences recherchées

Compétences techniques

• Bonne compréhension des technologies : développement web, mobile, bases de données, architecture logicielle.
• Capacité à vulgariser des concepts techniques auprès de décideurs non techniques.
• Utilisation des outils de CRM, gestion commerciale et présentation.

Compétences personnelles

• Excellent sens de communication orale et écrite.
• Capacité à prendre du recul et proposer une solution adaptée.
• Esprit d’analyse et capacité à résoudre les objections techniques.
• Force de conviction, professionnalisme, rigueur.