Responsable Commercial

Missions principales

Le Directeur Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise. Il développe le chiffre d’affaires, gère et anime l’équipe commerciale, tout en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Responsabilités :

• Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de la direction générale.
• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente.
• Piloter et animer l’équipe commerciale (recrutement, formation, motivation, évaluation).
• Suivre les performances à travers des indicateurs (CA, marge, parts de marché).
• Négocier avec les clients grands comptes et partenaires stratégiques.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives.
• Collaborer avec les autres départements (marketing, production, finance, logistique). Compétences requises :
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de management.
• Connaissance approfondie du marché et du secteur d’activité de l’entreprise.
• Capacité à analyser les chiffres et à piloter la performance commerciale.
• Leadership, sens du relationnel et esprit d’équipe.
• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, Excel, etc.).

Profil recherché :

• Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.
• Expérience : Minimum 7 à 10 ans dans une fonction commerciale, dont plusieurs années en management.
• Langues : Maîtrise du français et de l’anglais (atout selon le secteur). Lieu de travail
• Bir Mourad Rais (Les Sources).