Responsable force de vente

Nous sommes actuellement à la recherche des profils suivants :

* Responsable régional des ventes centre.

* Chef de zone ouest.

* Chef de zone Est

Fiche métier Responsable régional des ventes

Missions

· Garantir l'application de la stratégie commerciale de l’entreprise.

· Veiller sur l’activité et la performance commerciale quotidienne prévente, vente indirecte et grossistes en collaboration avec les différents responsables et différents partenaire.

· Veiller sur l’optimisation des plans de tournée de la force de chaque partenaire dans la zone attribuées

· Détecter les contre-performances sur la prévente et vente indirecte, les partager avec la hiérarchie, et élaborer des plans d’action corrective, et veiller sur son exécution dans les meilleures conditions.

· Veiller sur le respect des procédures SELL OUT instaurées par la Direction Commercial. (Route To Market), et collaboration RTM.

· Se déplacer régulièrement sur les plateformes et distributeurs pour évaluer la performance de la prévente et vente indirecte sur terrain, se déplacer dans le national en cas de besoin.

· Reporter périodiquement à la Direction Commercial sur la performance Vente DD et vente indirecte, présenter plans d’action aussi que développement des routes avec l’objectif de les faire plus efficaces et efficientes.

· Veiller que sur toutes les plateformes sur sa région de DD et distributeur indirecte, affichage des cartes des secteurs de prévente et vente indirecte, le découpage des secteurs, les plans de tournée par route.

· Faire des réunions régulièrement avec la hiérarchie pour partager les performances, et proposer des plans d’action sur la vente directe et indirecte.

· Assurer la négociation, prix et implantation (Disponibilité et visibilité de gamme de produits) avec PDV sur les grands comptes de sa région

· Assurer les objectifs de recouvrement déterminés et Procéder au recouvrement des créances détenues par les clients.

· Maintenir une veille totale et régulière sur l'environnement externe de la société (évolutions marché, actions concurrentes, veille concurrentielle).

· Procéder à l’évaluation des distributeurs des régions attribuées

· Veille au suivi des réclamations de la clientèle

· Développer les ventes sur les régions concernées

· Supervision les dossiers clients les plus stratégiques (grands comptes)

· Reporting hebdomadaire à la hiérarchie.

Exigences du poste:

· Expérience réussie dans la gestion des équipes de vente. « Pré vente, livraison » & réseaux de distribution (Distributeurs, sous/distributeurs,…)

· Bac + 03 et plus ou équivalent

· Bonne aptitude à gérer des partenaires

· Bonne capacité à tracer des objectifs stratégiques et élaborations de plans d’action

Nombre de poste ; 01 Région centre

Fiche métier Chef de zone

Missions

• Garantir l'application de la stratégie commerciale de l’entreprise et coordonner les activités commerciales dans la région assignée

• Analyser les performances des équipes de vente des distributeurs et mettre en place des stratégies pour atteindre les objectifs

• Assurer un suivi régulier avec les clients clés et développer de nouvelles opportunités d'affaires

• Assister, Coacher et orienter son équipe de vente.

• Analyser l’évolution des ventes du secteur afin de prendre les actions correctives nécessaires pour l’optimisation de la distribution.

• Assurer des visites de contrôle, maintien d’une présence physique sur le terrain, être à l’écoute de nos clients

• Mettre à jour de la base de données client et des Routing pour une optimisation de la distribution.

• Veille concurrentielle : être à l’écoute du marché et informer la hiérarchie de tout changement qui interviendrait sur son secteur (prix, nouveau produit, opération promotionnelle).

• Repporting et compte rendu hebdomadaire.

• Gestion et suivi de toutes les opérations lancées par le Trade Marketing & incentive force de ventes + exploitation optimale de la PLV

• Prévention et gestion des conflits / Distributeurs, équipes, clients

Exigences du poste :
- Expérience confirmée dans la vente.
- Esprit commercial, orientation consommateur
- Capacité de négociation et leadership.
- Permis de conduire et bonne conduite.
- Maitrise de l’outil informatique

Nombre de poste ; 02 est / ouest