commercial confirmé

TRIZTECH est un éditeur algérien de logiciels de gestion intégrée (ERP) créé en 2022, filiale de la SARL HYDROTRIZ. Basés à Blida, nous développons des solutions 100 % Made in Algeria, conçues pour répondre aux réalités opérationnelles et réglementaires des entreprises algériennes :

▸    ERP TRIZ Progiciel de gestion intégré (stock multi-entrepôts, distribution, achats/importation, facturation, trésorerie, tableaux de bord)

▸    TRIZ TB Application web de Business Intelligence et tableaux de bord décisionnels, avec assistant intelligent

▸    Application Mobile Force de Vente Solution Android bilingue FR/AR pour vendeurs, pré-vendeurs, livreurs et superviseurs avec GPS et QR

1- VOS MISSIONS PRINCIPALES :

Prospection & Développement commercial

▸ Prospecter et qualifier de nouveaux comptes clients sur l’ensemble du territoire national (PME de la distribution, négoce, import-export, pharmacie, BTP, professions libérales, CHR)

▸ Identifier les décideurs clés (DG, DAF, Responsable logistique) et construire un réseau de prescripteurs (experts-comptables, cabinets conseils)

▸ Participer aux salons professionnels et événements sectoriels (DJAZAGRO, SIPHAL, BATIMATEC, Forum PME)

Avant-vente & Conseil

▸ Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins de gestion des prospects

▸ Réaliser des démonstrations produit adaptées (ERP TRIZ, TRIZ TB, App Mobile Force de Vente)

▸ Valoriser l’argument de conformité réglementaire algérienne : SCF, TVA, G50, certification Loi de Finances 2026 (art. 51 bis, échéance 2027)

▸ Élaborer les propositions commerciales chiffrées (licences, implémentation, formation, maintenance)

Négociation & Closing

▸ Négocier et conclure les contrats de licence et de services jusqu’à la signature

▸ Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d’affaires fixés par la direction

Fidélisation & Reporting

▸ Assurer le suivi régulier de la base clients et détecter les opportunités de nouveaux modules (upsell)

▸ Renseigner et maintenir le CRM et produire un reporting hebdomadaire d’activité commerciale

▸ Remonter les retours terrain à l’équipe produit pour alimenter la feuille de route TRIZ

2- PROFIL RECHERCHE

Formation

▸    Bac+3 minimum en Commerce, Gestion, Marketing, Informatique de gestion ou Sciences économiques

▸    Bac+4/5 (Master, Ingéniorat, MBA) apprécié

Expérience Professionnelle

✔  Minimum 18 mois d’expérience justifiée dans un poste similaire (commercial B2B, attaché commercial, ingénieur commercial, conseiller commercial) dans le secteur IT, logiciels ou solutions de gestion.

▸    Expérience en vente de solutions logicielles ou ERP fortement appréciée

▸    Première expérience dans la vente de solutions à des PME algériennes ou expérience dans les secteurs cibles (distribution, pharmacie, import-export) valorisée

▸    Expérience dans la réalisation de démonstrations produit ou dans la relation directe avec des décideurs

Compétences Techniques

▸    Maîtrise des techniques de vente B2B : prospection, qualification, négociation, closing

▸    Bonne compréhension des processus de gestion d’entreprise (stock, facturation, distribution, trésorerie)

▸    Connaissance des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et idéalement d’un outil CRM

▸    Connaissance de base du plan comptable algérien (SCF), des obligations TVA/G50 : atout déterminant

▸    Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et structurées

Langues

▸    Arabe : courant (oral et écrit) — Indispensable

▸    Français : professionnel (oral et écrit) — Indispensable

▸    Anglais technique : apprécié

Qualités Personnelles

▸    Orientation résultats et fort sens du défi commercial

▸    Excellente aisance relationnelle et pédagogie face à des interlocuteurs non-informaticiens

▸    Autonomie, rigueur, organisation et résilience dans la prospection terrain

▸    Capacité d’écoute active et aptitude à transformer un besoin métier en solution logicielle

▸    Présentation soignée, professionnalisme dans la relation client

3- CONDITIONS OBLIGATOIRES

• permis de conduire catégorie B Valide (indemnité kilométrique prévue)

• Expérience justifiée: 18 mois minimum (poste similaire en vente B2B-Preuve exigées (contrat, attestations)

• Mobilité Territoire Nationale: Déplacement réguliers dans toutes les wilayas

• Sens du commerce & pédagogie tech: Capacité à vendre logicielle à des non-informaticiens.

04 COMMENT POSTULER

Votre dossier de candidature doit obligatoirement comprendre:

un CV à jour, clair et structuré (format PDF)