Commercial Senior - ADV Manager (H/F) maîtrise CRM hubspot

Missions du poste :

• Gestion et prospection des grands comptes

• Gestion et prospection des détaillants parisiens et web :

• Gestion et prospection des distributeurs étrangers :

• Elaboration de la stratégie commerciale, des objectifs de CA et du

• budget

• Responsable du E-Commerce et e-commerçant

• Management de l’équipe commerciale ( Commercial – Administration des ventes,

• Promoteur des ventes et Stagiaire ) dans l’atteinte des objectifs de vente

• Gestion du budget

Marketing :

• Mise en place d’outils pour améliorer les ventes en boutique et à destination de la force de vente

• Réflexion sur la déclinaison du concept sur l’ensemble des supports et élaboration d’un book concept (offre produit, offre restauration, signature de marque)

• Analyse des performances produits, des lancements et élaboration du plan marketing

• Management de l’équipe graphique et marketing

• Gestion du budget

• Elaboration des outils marketing en lien avec les lancements (fiche produit, visuel d’ambiance, packaging…)

Communication :

• Management de la chargée de communication dans l’élaboration du plan com, des partenariats

• Coordination agence presse Réaliser les objectifs de ventes :

• Assurer un contact fréquent et régulier avec les clients en utilisant les techniques de ventes (mailing, relance téléphonique, prise de rendez-vous…etc.)

• Identifier et analyser les besoins spécifiques de chaque client ;

• Définir et mettre en œuvre un plan de vente et en assurer le suivi dans le cadre des objectifs arrêtés par la hiérarchie;

Assurer le suivi client :

• Informer le client de la disponibilité du produit ;

• Assurer le suivi des objectifs par client et procéder à leur relance ;

• Prendre connaissance des réclamations transmise par les clients et les transférer au service de réclamation ;

Assurer le suivi des créances :

• Faire le point sur la situation des créances avec sa hiérarchie et la structure comptable ;

• Veiller au respect des délais de règlement des factures ;

Profil recherché :

• Formation universitaire de préférence commerce ou économie;

• Minimum une expérience de deux (02) année dans le domaine Promotion immobilière;

• Avoir des bonnes connaissances des produits;

• Avoir la capacité à développer de bonnes relations avec les clients;

• Avoir un bon sens d’organisation et de synthèse;

• Dynamisme et réactivité Rigueur;

Savoir-faire:

• Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels

• Élaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale

• Participation à l'élaboration de la proposition technique

• Conclusion de vente (négociation)

• Suivi de l'avancement des projets

Connaissances :

• Techniques de vente

• Techniques de négociation

• Connaissances des produits et/ou services de l'entreprise

• Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé

• Recouvrement & facturation

Qualités requises :

• Sens du service

• Communication

• Orientation client

• Esprit d'initiative

• Manager une équipe

Avantages du poste :

• Une rémunération fixe et variable basée sur une évaluation objective et continue

• Des perspectives d’évolution de promotions ;

• Un environnement favorable pour l’apprentissage ;

Activités spécifiques :

• Participer aux actions commerciales internes et externes

• Participer au suivi des collaborateurs chez les clients