Commercial(e) – Dispositifs médicaux (marché privé) – Sédentaire avec visites terrain hebdomadaires

Mission principale 

Développer et fidéliser le portefeuille clients privés (cliniques, cabinets, laboratoires, centresd’imagerie, pharmacies) principalement depuis le siège, avec visite terrain planifiée 1foispar semaine pour renforcer la relation client et concrétiser les opportunités commerciales. 

Responsabilités principales 

∙ Prospection et développement du marché privé des dispositifs médicaux ∙ Gestion sédentaire des clients (téléphone, email, CRM) 

∙ Visite terrain 1 jour par semaine pour rendez-vous clients et démonstrations ∙ Présentation des gammes et solutions médicales 

∙ Réaliser des démonstrations produits et formations basiques aux utilisateurs ∙ Élaboration des devis et offres commerciales 

∙ Négociation et conclusion des ventes 

∙ Suivi des commandes, livraisons et paiements 

∙ Fidélisation et gestion du portefeuille existant 

∙ Mise à jour régulière de la base de données clients 

∙ Reporting hebdomadaire à la direction commerciale 

 Profil recherché 

∙ Bac+3 commerces / marketing / biomédical ou équivalent 

∙ 2 ans d’expérience minimum en dispositifs médicaux ou produits de santé ∙ Maîtrise de la vente privée (cliniques, cabinets, laboratoires) ∙ Aisance relationnelle et capacités de négociation 

∙ Disponibilité pour déplacements terrain 1 jour par semaine ∙ Maîtrise français/arabe (anglais souhaité) 

∙ Maîtrise bureautique et CRM

 Compétences clés 

∙ Prospection & vente B2B 

∙ Négociation commerciale 

∙ Organisation et planification des tournées 

∙ Présentation de dispositifs médicaux 

∙ Orientation résultats & service client 

 Indicateurs de performance (KPIs) 

∙ Chiffre d’affaires privé généré 

∙ Nouveaux clients privés acquis 

∙ Taux de conversion devis → commandes ∙ Fréquence et efficacité des visites terrain 

∙ Fidélisation du portefeuille 

Type de poste 

∙ Sédentaire majoritairement 

∙ Visite terrain : 1 fois par semaine 

∙ Marché privé uniquement