Commercial en immobilier

Mission principale :

Assurer la commercialisation des programmes immobiliers neufs (Appartement) auprès d’une clientèle de particuliers et/ou d’investisseurs, depuis la prospection jusqu’à la signature chez le notaire. Le/la commercial(e) est garant(e) de la performance commerciale et de la satisfaction client.

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📋 Missions détaillées:

1. Prospection & développement commercial

• Identifier de nouveaux prospects (via appels, salons, leads digitaux, réseaux, etc.)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (investisseurs, accédants, primo-accédants…)
• Organiser des rendez-vous commerciaux (visio, en agence, sur site ou sur salon)

2. Conseil & vente

• Analyser les besoins des clients (budget, situation, projet de vie ou d’investissement)
• Présenter les programmes immobiliers disponibles (plans, maquettes, prestations…)
• Accompagner les clients dans leur projet : simulation financière, fiscalité, montage du dossier
• Suivre le processus de réservation jusqu’à la signature de l’acte authentique

3. Reporting & suivi administratif

• Utiliser les outils CRM pour le suivi des prospects/clients
• Assurer le suivi des dossiers de vente en lien avec le service administratif et les notaires
• Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction

4. Participation à la stratégie commerciale

• Participer aux lancements commerciaux, événements ou portes ouvertes
• Contribuer à l’analyse du marché local (veille concurrentielle, positionnement des offres)
• Remonter les informations du terrain pour améliorer l’offre ou les outils marketing

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🎓 Formation initiale & expérience requise :

🎓 Formation :

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation ou gestion de patrimoine
  • BTS Professions Immobilières
  • BTS NDRC
  • Licence ou Master en Immobilier ou Gestion de patrimoine

🧭 Expérience :

• 2 à 5 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans l’immobilier neuf ou la vente de biens d’investissement
• Connaissance du fonctionnement de la VEFA (Vente en l'état futur d'achèvement, du crédit immobilier, et des lois fiscales (Pinel, LMNP…) est un plus majeur

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🧠 Savoir et savoir-faire techniques associés au poste :

Compétence

Détail

Connaissance des produits immobiliers

Programmes neufs, dispositifs fiscaux, financement

Maîtrise de la vente-conseil

Techniques de vente BtoC, accompagnement personnalisé

Techniques de négociation

Argumentation, gestion des objections, closing

Outils digitaux & CRM

Maîtrise d’un logiciel CRM (Salesforce, Poliris, ImmoFacile…)

Notions juridiques et financières

VEFA, prêt immobilier, fiscalité de l’investissement

Lecture de plans & documents techniques

Capacité à expliquer les plans, notices descriptives, etc.