Offre d'emploi – Commercial Terrain B2B (H/F)

Entreprise : SARL FARBLUX – KBL Distribution
Secteur d'activité : Peintures et produits de décoration
Lieu de travail : Alger
Type de contrat : CDD

Présentation de l'entreprise

Dans le cadre du développement de son réseau de distribution, KBL Distribution, spécialisée dans la commercialisation de peintures et de produits de décoration, recrute un Commercial Terrain B2B expérimenté dans le domaine de la peinture.

Le candidat sera chargé du développement commercial de son secteur, de la gestion du portefeuille clients et du suivi complet du processus de vente.

Missions et responsabilités

1. Prospection et développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients : magasins de peinture, grossistes et professionnels du bâtiment.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Assurer des visites régulières sur le terrain.

2. Gestion des ventes et commandes

• Présenter, promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme KBL.

• Conseiller les clients sur les produits et leurs applications.

• Négocier et conclure les ventes.

• Recueillir les précommandes et assurer leur suivi jusqu'à la livraison.

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés.

3. Suivi et fidélisation des clients

• Assurer un suivi régulier des clients et de leurs besoins.

• Traiter les réclamations commerciales.

• Veiller à la disponibilité et à la bonne visibilité des produits KBL dans les points de vente.

• Développer des relations commerciales durables.

4. Recouvrement et suivi financier

• Suivre les créances et les échéances clients.

• Assurer le recouvrement des paiements conformément aux procédures internes.

• Signaler les retards de paiement et les éventuels risques clients.

5. Reporting et veille concurrentielle

• Établir des rapports d'activité quotidiens.

• Mettre à jour les fiches clients et les informations commerciales.

• Analyser les performances de son secteur.

• Suivre les prix, les produits et les actions de la concurrence.

• Collaborer avec les équipes administratives, commerciales et logistiques.

Profil recherché

Expérience professionnelle obligatoire dans la vente et la distribution de peintures.

• Expérience confirmée en tant que commercial terrain dans le secteur de la peinture.

• Bonne connaissance du marché de la peinture et de ses circuits de distribution.

• Maîtrise des différentes gammes de peintures : peintures lisses, décoratives, enduits, fixateurs et produits de finition.

• Connaissance des magasins spécialisés, des grossistes et des professionnels du secteur.

• Excellentes compétences en négociation et en développement commercial.

• Autonomie, rigueur et orientation résultats.

• Maîtrise des outils informatiques et du reporting.

• Permis de conduire catégorie B obligatoire.

Important : les candidatures ne justifiant pas d'une expérience commerciale dans le domaine de la peinture ne seront pas retenues.

Qualités personnelles

• Dynamisme et sens de l'initiative.

• Excellente présentation et aisance relationnelle.

• Sens des responsabilités et de l'organisation.

• Honnêteté et fiabilité.

• Esprit d'équipe et disponibilité pour les déplacements professionnels.

Nous proposons

• Rémunération selon profil et expérience.

• Primes sur objectifs commerciaux.

• Moyens de travail adaptés aux missions terrain.

• Possibilités d'évolution professionnelle.