Commercial grands comptes

Les activités du commercial grands comptes sont scindées entre les réunions et les déplacements fréquents sur le terrain, à la rencontre des clients. Son but étant d’élargir son portefeuille client et de fidéliser ses plus gros comptes.

• Il définie la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale.

• Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs

• Il élabore un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.

• Il anime, organise, coordonne, gère et contrôle l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats.

• Il négocie des offres commerciales.

• Il analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.

• Il assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient respectés.