Responsable commercial

1. Compétences techniques et sectorielles

• Bonne connaissance du secteur médical et des dispositifs médicaux (normes, certifications, réglementations locales et internationales).

• Capacité à faire des sorties pour expliquer et présenter les produits médicaux aux clients (médecins, hôpitaux, cliniques, distributeurs).

2. Compétences commerciales

• Forte capacité en prospection, négociation et fidélisation des clients.

• Compétences en élaboration et suivi d’un plan commercial.

• Capacité à analyser le marché, la concurrence et les opportunités.

• Sens de la rentabilité et de la gestion des marges.

3. Compétences en management et organisation

• Gestion et animation d’une équipe commerciale.

• Suivi des objectifs et reporting régulier à la direction.

4. Qualités personnelles

• Excellente communication (orale et écrite, souvent en français et anglais).

• Esprit d’initiative et proactivité.

• Leadership et charisme pour motiver et fédérer les équipes.

• Capacité d’adaptation (face aux évolutions réglementaires et technologiques).

• Rigueur et sens de l’organisation.

5. Qualités relationnelles

• Aisance dans la relation avec des interlocuteurs de haut niveau (médecins, chefs de service, directeurs d’hôpitaux, partenaires étrangers).

• Diplomatie et sens de l’écoute.

• Orientation solution-client.