Commercial(e) B2B | Secteur Catering

SARL CHILYA CATERING recrute un(e) Commercial(e) B2B afin de renforcer son équipe commerciale et développer son portefeuille clients.

Missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients (entreprises, administrations, sites industriels, bases de vie, établissements publics et privés).

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions de restauration collective adaptées.

• Assurer la veille commerciale et détecter les opportunités d'affaires sur les marchés publics et privés.

• Télécharger, analyser et traiter les cahiers des charges relatifs aux appels d'offres.

• Coordonner la préparation des dossiers de soumission en collaboration avec les services Technique, Exploitation, Finance, RH et QHSE.

• Élaborer les offres techniques et commerciales dans le respect des exigences des cahiers des charges.

• Assurer le suivi administratif des appels d'offres jusqu'à l'attribution des marchés.

• Préparer et négocier les offres commerciales avec les clients.

• Assurer la fidélisation des clients et le suivi des contrats en cours.

• Réaliser une veille concurrentielle et proposer des actions de développement commercial.

• Établir un reporting régulier des activités commerciales et des résultats obtenus.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.

• Expérience minimum de 1ans  dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du catering, de la restauration collective ou des services B2B.

• Expérience confirmée dans la gestion des appels d'offres et le traitement des cahiers des charges est un plus

• Très bonnes capacités d'analyse et de rédaction.

• Organisation, autonomie et rigueur.

• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et aptitude à travailler sur les plateformes de consultation des appels d'offres.

Compétences clés

• Développement commercial B2B

• Gestion des appels d'offres

• Analyse et traitement des cahiers des charges

• Élaboration d'offres techniques et commerciales

• Prospection et négociation

• Gestion de portefeuille clients

• Veille commerciale et concurrentielle

• Rédaction de propositions commerciales

• Coordination interservices

• Orientation résultats