Responsable de Grands Comptes

Mission principale :

Le/La Responsable Grands Comptes est chargé(e) de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en assurant la croissance durable du chiffre d’affaires, la rentabilité des accords commerciaux et la visibilité des produits agroalimentaires de l’entreprise.

Responsabilités et activités principales :

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur agroalimentaire

• Négocier les accords commerciaux annuels : référencement produits, conditions tarifaires, remises, promotions, volumes

• Construire et piloter les plans d’affaires par client (Business Plan / Budget annuel)

• Assurer le suivi des performances commerciales : chiffre d’affaires, marges, rotations, taux de casse

• Proposer des assortiments adaptés aux enseignes et aux tendances de consommation

• Garantir la bonne exécution des accords en point de vente (disponibilité produits, merchandising, promotions)

• Suivre les lancements de nouveaux produits et innovations

• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire (normes qualité, sécurité alimentaire)

• Produire des reportings réguliers à la direction

Objectifs clés

• Développement du chiffre d’affaires et des volumes vendus

• Amélioration de la rentabilité par compte client

• Renforcement du référencement et de la visibilité des produits

• Pérennisation des partenariats avec les enseignes de distribution

Profil recherché

Formation

• Bac +4/5 en commerce, marketing, gestion ou agroalimentaire

Expérience

• 5 à 8 ans minimum d’expérience commerciale

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes agroalimentaires

• Bonne connaissance des circuits GMS et des produits alimentaires (frais, sec, surgelé, boissons, etc.)

Compétences techniques

• Excellente maîtrise des techniques de négociation grands comptes

• Bonne compréhension des contraintes de production et de la chaîne logistique agroalimentaire

• Capacité d’analyse financière (marges, coûts, rentabilité)

• Maîtrise des outils bureautiques et CRM

• Sensibilité aux normes qualité et sécurité alimentaire

Compétences comportementales

• Excellent sens de la négociation et de la communication

• Orientation résultats et performance

• Capacité d’analyse et de prise de décision

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation

• Leadership, esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal