KEY ACCOUNT MANAGER- MODERN TRADE (SENIOR)

Description du poste

En tant que Key Account Manager – Modern Trade, vous serez responsable de la gestion et du développement des comptes clés du commerce moderne (supermarchés, hypermarchés, chaînes de distribution) tels que Carrefour, Unodis, AZ Market, Four Weeks , superettes etc.

Vous jouerez un rôle stratégique dans l’atteinte des objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de rentabilité, tout en assurant une exécution commerciale de qualité en magasin.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients clés dans le circuit moderne.
• Négocier les accords annuels (prix, remises, conditions logistiques, visibilité).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux spécifiques à chaque client.
• Analyser les données de vente (sell-in / sell-out) pour identifier les opportunités de croissance.
• Piloter l’exécution des plans promotionnels en coordination avec les équipes Marketing et trade.
• Suivre la performance des clients (KPI) : volumes, chiffre d’affaires, rentabilité, part de linéaire, etc.
• Surveiller l’activité de la concurrence et recommander des actions correctives.

Profil recherché

• Bac +3/5 en commerce, marketing ou gestion.
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience en tant que Key Account Manager, idéalement dans le secteur FMCG.
• Excellentes compétences en négociation, analyse, et communication.
• Maîtrise des outils Excel, PowerPoint et des systèmes ERP / CRM.
• Autonomie, rigueur, orientation résultats.

Nous offrons

• Une rémunération attractive avec bonus sur objectifs

• Véhicule de fonction.

• Opportunités de développement de carrière

• Un environnement de travail dynamique et stimulant