Délégué commercial - Grandes surfaces et appels d’offres

SARL ADIP leader dans la fabrication de la chaussure en plastique depuis plus de 10 ans, recrute, dans le cadre du renforcement de son service commercial, le profil suivant : Délégué commercial - Grandes surfaces et appels d’offres

Mission principale :

Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise auprès des grandes surfaces et des clients professionnels, tout en assurant une gestion rigoureuse des appels d’offres publics et privés. Le Délégué Commercial représente l’entreprise, vend l’ensemble des gammes de produits, développe son portefeuille clients et garantit l’atteinte des objectifs commerciaux trimestriels.

Responsabilités :

Vente & négociation

● Promouvoir et vendre toutes les gammes de produits proposées par l’entreprise. ● Négocier les prix, les volumes, les conditions commerciales et les délais de livraison. ● Atteindre les objectifs commerciaux définis sur une base trimestrielle. ● Garantir la satisfaction client par un suivi commercial rigoureux.

Gestion des appels d’offres

● Effectuer une veille active sur les appels d’offres pertinents (publics & privés).

● Analyser les cahiers des charges et identifier les exigences techniques et administratives.

● Préparer les dossiers de participation en coordination avec les équipes internes. ● Piloter la réponse aux appels d’offres jusqu’à la soumission finale.

● Assurer un suivi régulier des dossiers AO et des résultats.

Gestion opérationnelle et administrative

● Suivre les commandes, assurer la disponibilité des produits et la bonne exécution des ventes.

● Gérer les flux commerciaux (livraisons, ruptures, rotations produit…).

● Garantir le recouvrement des créances et le suivi des règlements clients. ● Collaborer avec les équipes logistiques, financières et marketing. Reporting & analyse de marché

● Préparer un reporting commercial structuré et régulier.

● Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités régionales.

● Remonter les informations terrain stratégiques pour orienter les décisions commerciales.

Profil recherché :

Formation

● BAC+

Expérience

● Expérience confirmée de 2 à 3 ans dans le domaine commercial ou un poste similaire.

● Une expérience en grandes surfaces, B2B ou appels d’offres constitue un atout important.

Compétences & qualités personnelles

● Sens commercial aigu et fortes capacités de négociation.

● Très bonne maîtrise des techniques de vente terrain.

● Autonomie, sens de l’organisation et rigueur dans le suivi.

● Capacité d’analyse et de prise d’initiative.

Avantages :

● Salaire fixe + primes liées à la performance.

● Véhicule fournie par l’entreprise