Responsable Développement Commercial - Secteur BTPH

Dans le cadre du développement des activités commerciales de notre Laboratoire des Matériaux & Bureau d’Ingénierie, sis à Birtouta – Alger, spécialisé dans le contrôle des travaux et de l’expertise géotechnique et de béton, nous recherchons:

Un(e) Chargé d’Affaires / Technico-Commercial(e) confirmé(e) (h/f)

Missions et Responsabilités du Poste :

Rattaché(e) au Directeur, vous êtes chargé(e) de bien développer le business, accroître le chiffre d’affaires et fidéliser le portefeuille clients sur tout le territoire national, notamment Alger et les Wilayas Limitrophes au début, dans tous les domaines du BTPH, secteurs Public et Privé, tel que: les Entreprises de Réalisation, les Bureaux d'Études, Architectes, les DTP, DEP, Ministères, les Agences Gouvernementales (tel que ADA, ANESRIF, ANBT, ONA, AADL, ENPI, etc.), Promoteurs Immobiliers, Centrales Béton, etc. (Sociétés Algériennes et Étrangères).

Vos missions principales consistent notamment à :

- Développer constamment et accroître le chiffre d’affaires

- Atteindre les objectifs de marges et de bénéfices
- Identifier et prospecter de nouveaux Clients, sur tout le sol national
- Construire une véritable relation de confiance et de partenariat avec les Clients afin de constituer un portefeuille solide sur la durée
- Anticiper et identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées
- Participer activement à la préparation des offres de services (techniques et financières), pour le maximum de cahiers de charges identifiés

- Agir activement sur le recouvrement des créances auprès des clients
- Rédiger hebdomadairement et transmettre aux Associés le compte rendu des visites effectuées, et surtout celles à effectuer / Tenir à jour la fiche Clients
- Gérer le suivi commercial et administratif de l’activité commerciale en mettant en place un plan d’actions évolutif et dynamique
- Faire appliquer toute instruction venant de la part des Associés

Profil Recherché :

- Formation de base: Bac + 4-5 / Ingénieur Travaux Publics, Génie Civil ou Architecte
- Expérience avérée et probante d’environ 03 à 08 années dans un poste similaire, Secteur BTPH serait un grand plus.
- Une grande mobilité (continue) est nécessaire pour ce poste
- Maîtrise parfaite du français (parlé & écrit). L’Anglais serait un plus
- Talent de négociateur, sens des responsabilités, rigueur et autonomie
- Bonne capacités relationnelles, bonne présentation, esprit d’analyse, esprit d’équipe, et surtout efficacité et rigueur
- Excellente maîtrise de l’outil informatique (Powerpoint, Excel, Word, etc.)
-De préférence véhiculé(e)

Objectifs en résumé :

- Accroître les opérations de la Société dans le pays, diversifier la gamme des projets, prospecter de nouveaux marchés, consolider et préserver les relations avec les clients, développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès de nouveaux Clients, promouvoir les travaux dans des domaines techniquement avancés, obtenir des invitations à soumissionner pour le plus grand nombre de projets, recueillir les données suffisantes et informations relatives aux nouveaux appels d’offres, remettre le maximum d’offres de services, et surtout accroître le chiffre d’affaire et le bénéfice de la société.