Directeur (rice)Commercial (e)

Construire le plan commercial (segments, offres, prix, canaux, priorités) et le déployer avec un calendrier d’actions.

Piloter le développement du portefeuille : prospection structurée, grands comptes, appels d’offres, partenariats et distribution.

Mettre en place/renforcer le processus de vente : qualification, visites, chiffrage, soutenance, négociation, closing, passation à l’exécution .

Installer une culture de pilotage : CRM obligatoire, revues hebdomadaires, forecast mensuel, plans de comptes, suivi marges/remises.

Manager l’équipe : objectifs, coaching terrain, montée en compétences, discipline commerciale (relances, comptes rendus, priorisation).

Standardiser les offres : trames devis, argumentaires, règles de remise, clauses commerciales, grille de marge, conditions de paiement.

Assurer l’alignement interservices (Technique/Logistique/Marketing) pour réduire les délais, éviter les erreurs et sécuriser la satisfaction client.

Remonter à la Direction des recommandations chiffrées : investissements, recrutement, gamme produits, opportunités et risques.