Directeur commercial & approvisionnement

Missions et responsabilités :

• Participer à la définition de la stratégie de l’entreprise et principalement dans son domaine,

• Définir le budget de fonctionnement de sa structure,

• Participer à l’élaboration du budget annuel de l’entreprise,

• Anticiper les évolutions imposées par la stratégie de l’entreprise ou l’environnement de l’entreprise,

• Analyser l’activité commerciale et définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs du portefeuille clients,

• Mettre en œuvre le programme de prospection du marché en vue d’assurer un plan de charge (chiffres d’affaires) à l’entreprise,

• Contrôler la réalisation des objectifs de vente, en appliquant les techniques de fidélisation des clients, 

• Capitaliser sur les bonnes pratiques et les bons résultats pour faire progresser le portefeuille clients,

• Elaborer les contrats et conventions pour les clients et suivre leur exécution,

• Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle, dans le but de renforcer la satisfaction client.

• Effectuer une veille concernant les avis d’appels d’offres

• Veiller, conformément aux engagements et exigences contractuels au respect des commandes et des prestations, en s’assurant des livraisons dans les délais.

• Etablir les rapports périodiques d’activité de la direction,

Exigences requises :

• Formation supérieure bac+5 (commerce, Marketing, Gestion).

• Expérience professionnelle plus de 15 ans dans un poste similaire.

• Avoir le sens des responsabilités, rigueur, méthodes et anticipation.

• Avoir les capacités à l’organisation, à la gestion des priorités et à l’adaptation.

• Savoir manager des équipes constituées de plus de 5 personnes.

• Savoir informer et expliquer de manière compréhensible par tous, tout aspect relatif au fonctionnement de ses structures ou à la législation commerciale et à la règlementation douanière. 

• Maitriser les techniques de communication, de négociation et de résolution de conflit.