Directeur Commercial et Marketing

Acteur majeur du secteur de plasturgie, notre entreprise poursuit sa dynamique de croissance et de transformation. Dans le cadre de la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie commerciale et marketing, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing (DCM) pour piloter la performance commerciale, accompagner la digitalisation des processus et renforcer notre position sur les marchés nationaux et internationaux.

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable de la définition, du pilotage et de la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing de l’entreprise, dans une logique de croissance rentable et durable.

Vos principales missions seront :

A. Stratégie et pilotage commercial

• Élaborer la stratégie commerciale annuelle en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.

• Définir les objectifs par segment, zone et gamme de produits.

• Déployer le Plan d’Action Commercial stratégique et opérationnel.

• Assurer le suivi des performances via un reporting mensuel et des indicateurs clés (KPI).

• Élaborer et gérer le budget commercial et marketing.

B. Management des équipes

• Encadrer, motiver et faire grandir les équipes commerciales.

• Superviser le recrutement, la formation et l’évaluation des collaborateurs.

• Animer les réunions commerciales et piloter les revues de performance.

• Accompagner les négociations stratégiques avec les clients Grands Comptes.

C. Développement commercial et prospection

• Piloter la prospection Grands Comptes et Export.

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification.

• Assurer la fidélisation et la rentabilité des clients clés.

D. Marketing et communication

• Développer les supports et outils d’aide à la vente.

• Mettre en œuvre les campagnes marketing digitales et institutionnelles.

• Réaliser une veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.

E. Digitalisation et outils de pilotage

• Déployer et optimiser le CRM et l’intégration commerciale de l’ERP.

• Structurer les tableaux de bord et procédures de pilotage commercial.

Profil recherché

• Formation : Bac +5 en Commerce, Management ou Ingénierie commerciale.

• Expérience : Minimum 10 ans dans un environnement industriel B2B, dont 5 ans dans une fonction de management commercial.

• Compétences techniques : stratégie commerciale, CRM/ERP, négociation grands comptes, pilotage budgétaire.

• Compétences managériales : leadership, animation d’équipe, gestion de la performance.

• Compétences marketing : positionnement produit, communication B2B, veille concurrentielle.

• Savoir-être : vision stratégique, rigueur, écoute, esprit d’équipe et exemplarité.

• Langues : français courant, anglais technique souhaité.

• Mobilité : déplacements ponctuels en national et à l’international.