Key Account Manager

PROPHARMAL Spa fait partie de la division Healthcare du Groupe Corporation For Africa and Overseas (CFAO) www.cfaogroup.com, lui-même filiale du groupe TOYOTA, TSUSHO CORPORATION.

Opérant en Algérie depuis 25 ans, Propharmal est un partenaire privilégié des groupes pharmaceutiques internationaux qui souhaitent développer leurs activités sur le marché Algérien.

Nous sommes à la recherche d'un 01 Key Account Manager pour la région Est de l'Algérie.

Missions principales :

• Être Responsable de la réconciliation SISO (Sales In, Sales Out) avec les grossistes faisant partie de son portefeuille

• Exécuter les conventions avec les grossistes de son périmètre

• Créer et exécuter des stratégies commerciales de la société

• Atteindre les objectifs annuels de volume et de profit des pharmacies clientes

• Négocier et établir des accords contractuels conformément aux procédures de Propharmal.

• Travailler en collaboration avec toutes les fonctions de l'organisation pour obtenir des résultats et identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales

• Représenter les besoins du client et fournir une compréhension de la concurrence et des tendances du marché à l'organisation

• Développer une base de données des comptes clés dans l'outil attitré

• Établir des partenariats solides avec des pharmacies clientes pour une croissance à long terme

• Développer et acquérir de nouveaux portefeuilles clients

• Gérer la disponibilité des produits, le suivi des stocks, les réapprovisionnements

• Encadrer, gérer et inspirer et pour développer efficacement l'activité

• Assurer un reporting régulier de ses activités

• Application des exigences du Code de Conduite interne, notamment mais sans s'y limiter, en maintenant des normes élevées de conduite professionnelle.

Exigences du poste :

• Est capable de percevoir les enjeux stratégiques et financiers

• Est de formation supérieure en commerce /Gestion d’entreprise

• Avec 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion des ventes dans une industrie similaire

• Habite dans la région Est de l'Algérie