Développeurs des ventes

1. Mission principale

Animer, coordonner et contrôler la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des routes et/ou distributeurs affectés afin d’optimiser la performance des ventes et la présence des produits sur le marché.

2. Activités et tâches principales

Développement des ventes et gestion commerciale

• Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs par article.
• Augmenter le chiffre d’affaires par route et optimiser le potentiel commercial des clients affectés.
• Assurer une distribution numérique efficace de l’ensemble des produits chez les points de vente affectés.
• Améliorer les parts de marché en optimisant la présence en linéaire et en assurant une implantation conforme aux planogrammes (PICOS)
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
• Assurer une veille concurrentielle continue et proposer des actions correctives adaptées.

Gestion de la relation client et suivi du marché

• Maîtriser et développer le portefeuille clients actifs.
• Être à l’écoute des clients et du marché pour anticiper les tendances et besoins.
• Gérer efficacement les réclamations clients et proposer des solutions adaptées.
• Mettre à jour et maintenir l’exactitude des bases de données clients.

Encadrement et reporting

• Animer et assurer le briefing et débriefing quotidien des vendeurs.
• Organiser des visites terrains régulières (Work With) pour assurer le suivi et l’optimisation des performances commerciales.
• Implémenter et assurer l’utilisation optimale de la solution Odoo et/ou GTM.
• Envoyer des rapports quotidiens sur l’activité commerciale et les performances réalisées.

3. Compétences professionnelles requises

Savoir-faire

• Capacité à identifier et exploiter les opportunités commerciales.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Aptitude à gérer un portefeuille client et à fidéliser les partenaires commerciaux.
• Compétence en analyse des données commerciales et veille concurrentielle.
• Maîtrise des outils bureautiques et des solutions digitales appliquées à la vente.

Savoir-être

• Force de proposition et esprit d’initiative.

• Sens relationnel développé et aptitude à la communication.

• Esprit d’équipe et capacité d’encadrement.

• Rigueur, organisation et autonomie.

• Dynamisme, mobilité et réactivité face aux défis commerciaux.

4. Qualifications requises

• Diplôme Bac+3 ou équivalent en commerce, gestion, marketing ou domaine similaire.
• Expérience de 3 ans ou plus dans le secteur agroalimentaire.

(M'sila, El Oued, Batna, Blida, Boumerdes, Mostaghanem, Mascara)