Coordinateur Trade Marketing

**Mission principale :**En collaboration avec le Head of Sales Strategy, piloter et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing sur l’ensemble des canaux de distribution. Assurer la coordination des actions terrain, le suivi des performances et le déploiement des outils de visibilité, tout en garantissant l’alignement avec les objectifs marketing et commerciaux, afin de stimuler la croissance rentable, renforcer la part de marché et maximiser la performance des marques et catégories.

Tâches :

1- Définition et pilotage de la stratégie Trade Marketing

· Élaborer les plans annuels d’activation par catégorie et par canal (Traditionnel, Gros, Modern Trade), en lien avec les équipes marketing, ventes et finance.

· Identifier les leviers de croissance par circuit, cluster ou région, et concevoir des plans ciblés de développement.

2- Gestion des activations commerciales

· Planifier et superviser, l’exécution et le suivi des campagnes promotionnelles et animations terrain.

· Garantir la pertinence et l’efficacité des activations et de la visibilité en point de vente.

3- Développement des outils d’aide à la vente

· Piloter la conception, la production et le déploiement des supports de communication et de PLV.

. Assurer l’innovation et la cohérence des outils en fonction des objectifs de marque et du canal.

4- Suivi de la performance & pilotage budgétaire

· Analyser les indicateurs clés de performance (sell-in, sell-out, ROI, volumes) et recommander des optimisations.

· Gérer le budget Trade Marketing et arbitrer les priorités d’investissement par canal et action.

5- Gestion des projets Trade Marketing

· Structurer et piloter les projets transverses liés au Trade Marketing, du brief initial jusqu’au déploiement final.

· Assurer le respect des délais, de la qualité et des objectifs business.

· Mettre en place un processus de planification et de suivi clair, avec des KPI définis et reporting régulier.

6- Management et pilotage des équipes merchandising

· Superviser et animer l'équipe de marchandiseurs terrain : définition des priorités, allocation des ressources, suivi de l’exécution.

· Définir les outils, reporting et routines nécessaires pour assurer un suivi rigoureux de la visibilité, des implantations et de la conformité en point de vente.

· Assurer la formation continue, la motivation et la montée en compétences des équipes terrain.

· Assurer la remontée structurée des informations terrain pour alimenter les plans d’optimisation.

7- Gestion des partenariats internes et externes

· Manager les agences de communication (brief, validation, respect des délais et de la qualité).

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, merchandising et logistique.

8- Veille et recommandations stratégiques

· Réaliser une veille concurrentielle terrain régulière.

· Identifier et intégrer les nouvelles tendances shopper, outils et canaux dans les plans d’action.

Profil recherché :

Formation & expérience :

• Bac +3 / Bac +5 en commerce, marketing ou gestion.
• Expérience confirmée (5 à 8 ans) en Trade Marketing, Category Management (FMCG)
• Bonne compréhension des réseaux de distribution et du comportement shopper

Compétences techniques :

• Maîtrise d’Excel (tableaux croisés, fonctions analytiques, graphiques) et des outils d’analyse commerciale
• Aisance dans l’analyse de données commerciales et capacité à en extraire des recommandations opérationnelles.
• Maîtrise confirmée du pilotage budgétaire et suivi de ROI.
• Sensibilité aux outils de planification commerciale ou SFA (une première exposition serait un plus).

Aptitudes personnelles :

• Esprit analytique, rigueur et organisation.

• Curiosité commerciale et capacité à comprendre les dynamiques terrain.

• Bonnes compétences de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral.

• Proactivité, esprit d’équipe et capacité à interagir avec des profils variés (commerciaux, partenaires internes & externes …).

• Leadership fédérateur et capacité à mobiliser les équipes

• Flexibilité et disponibilté pour des déplacement terrain.