Superviseur régional ( Alger EST) - Commercial

Résumé des principales missions :

1. Stratégie & Marketing

   • Implémenter la stratégie marketing produits : ciblage, couverture, relations KOLs.

   • Exécuter les actions stratégiques décidées par la direction et assurer un reporting régulier.

2. Gestion d’équipe & Management

   • Recruter, former, coacher et développer les compétences des équipes.

   • Adapter son management selon les profils et situations.

   • Gérer les difficultés et résistances au sein de l’équipe.

   • Organiser des réunions bimestrielles avec l’équipe.

3. Suivi & Performance

   • Suivre les écarts entre objectifs et réalisations, analyser les performances par secteur.

   • Mettre en place des actions correctives avec les collaborateurs.

   • Suivre les KPI via tableaux de bord et reporting (CRM quotidien, BDC hebdomadaire).

   • S’assurer de l’atteinte des objectifs journaliers, mensuels et annuels.

4. Développement commercial

   • Développer et fidéliser un portefeuille clients à fort potentiel.

   • Optimiser la couverture géographique des secteurs cibles.

5. Coaching terrain (visites en duo)

   • Préparer les sorties duo : rendez-vous, plan de tournée, historique client, coaching précédent.

   • Évaluer les collaborateurs sur le terrain et suivre l'application des recommandations.

Profil recherché :

• Formation supérieure en pharmacie, biologie, ou commerce
• Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur pharmaceutique
• Solides compétences en négociation, gestion de projet et relation client
• Autonomie, rigueur et sens de l’écoute