Superviseur régional ( Alger EST)

Résumé des principales missions :

1. Stratégie & Marketing
   • Implémenter la stratégie marketing produits : ciblage, couverture, relations KOLs.
   • Exécuter les actions stratégiques décidées par la direction et assurer un reporting régulier.
2. Gestion d’équipe & Management
   • Recruter, former, coacher et développer les compétences des équipes.
   • Adapter son management selon les profils et situations.
   • Gérer les difficultés et résistances au sein de l’équipe.
   • Organiser des réunions bimestrielles avec l’équipe.
3. Suivi & Performance
   • Suivre les écarts entre objectifs et réalisations, analyser les performances par secteur.
   • Mettre en place des actions correctives avec les collaborateurs.
   • Suivre les KPI via tableaux de bord et reporting (CRM quotidien, BDC hebdomadaire).
   • S’assurer de l’atteinte des objectifs journaliers, mensuels et annuels.
4. Développement commercial
   • Développer et fidéliser un portefeuille clients à fort potentiel.
   • Optimiser la couverture géographique des secteurs cibles.
5. Coaching terrain (visites en duo)
   • Préparer les sorties duo : rendez-vous, plan de tournée, historique client, coaching précédent.
   • Évaluer les collaborateurs sur le terrain et suivre l'application des recommandations.

Profil recherché :

• Formation supérieure en pharmacie, biologie, ou commerce

• Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur pharmaceutique

• Solides compétences en négociation, gestion de projet et relation client

• Autonomie, rigueur et sens de l’écoute