Sales Force Effectiveness Manager

missions du poste:

 Animer la réflexion en collaboration avec les responsables BUM pour définir les indicateurs de pilotage de la performance (objectifs d'activités, de visites de couverture et de fréquences)

 Développer des outils nécessaires au management et suivi de l’activité des équipes terrain

 Ventiler les objectifs de vente l’entreprise sur l’ensemble de la force de vente

 Définir un système de bonus lié aux objectifs et à la stratégie de l’entreprise

 Analyser la performance de l'activité et élaborer des recommandations stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence

 Calcul et recommandation des structures de ventes pouvant soutenir les objectifs fixés (FTE, plan de charge)

 Suivi et analyse de l’impact des investissements marketing (A&P)

 Identifier et définir les différents segments de clientèle et participer à la réflexion sur la stratégie de ciblage à mettre en place

 Mettre en place et analyser des études ad hoc pour optimiser les investissements, la cartographie des cibles et la pénétration de marché

 Evaluation des compétences métiers de la force de vente

 Mettre en place des plans de développement des compétences métiers pour l’ensemble de la force de vente (Formation,…)

 Implémentation des plans de développement à travers les équipes Formateurs terrain

Qualités requises :

 Diplôme Universitaire ou équivalant dans les domaines suivants : Sciences, Marketing, Gestion d'entreprise, Ecole de Commerce, Ecole de statistiques

 Expérience dans le domaine en tant que représentant des ventes

 Un sens de la communication et de l’organisation

 Niveau avancé Pack office (excel, PPT, Power pivot, PBI,…)