Régional Sales Manager extreme est

Un(e) Responsable Commercial Régional (ou Regional Sales Manager) planifie, dirige et coordonne les activités de vente sur un territoire défini pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Missions et responsabilités

• Stratégie et objectifs :

  • Définir les objectifs de vente et élaborer le plan d'action commercial pour la région.

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise au niveau régional.

  • Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour identifier les opportunités.

• Management d'équipe :

  • Recruter, former et motiver les équipes commerciales de la région.

  • Animer les réunions d'équipe et assurer le suivi individuel des performances.

  • Fixer et suivre des objectifs de vente individuels pour les membres de l'équipe.

• Gestion commerciale et client :

  • Gérer et développer le portefeuille de clients par des actions de prospection et de fidélisation.

  • Négocier avec les clients et assurer la satisfaction de leur clientèle.

  • Piloter les relations avec les partenaires et les distributeurs de la région.

• Reporting et analyse :

  • Analyser les résultats des ventes et en faire un reporting régulier à la direction.

  • Évaluer la performance de la région et mettre en place des actions d'optimisation.

  • Surveiller les dépenses marketing et établir les budgets liés au développement du personnel. 

Compétences et qualités requises

• Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, gestion d'équipe, analyse de données, connaissance des outils CRM, compétences en marketing et en analyse financière.

• Qualités personnelles : Leadership, excellentes capacités de communication, sens de l'organisation, orientation résultats, adaptabilité, sens de l'écoute, rigueur, autonomie et persévérance.

• Connaissances : Bonne connaissance du produit/service, du marché et de la concurrence, ainsi que des outils de gestion commerciale.