Représentant commercial B2B

Objectif du poste 

Développer et fidéliser un portefeuille de clients détaillants (épiceries, pharmacies, restaurants, supermarchés…) en assurant la vente de produits (ex : papier thermique) et en atteignant les objectifs commerciaux fixés. 

. Responsabilités principales 

- Prospection 

∙ Identifier de nouveaux clients (détaillants, points de vente) ∙ Effectuer des visites terrain régulières 

∙ Développer le portefeuille clients dans la zone attribuée 

- Vente & négociation 

∙ Présenter les produits et leurs avantages 

∙ Proposer des offres adaptées aux besoins du client 

∙ Négocier les prix, volumes et conditions de paiement 

∙ Conclure les ventes 

∙ clients dans la zone attribuée 

- Suivi client 

∙ Assurer le suivi des commandes et livraisons 

∙ Gérer les réclamations clients 

∙ Fidéliser les clients existants 

- Reporting 

∙ Rendre compte des visites et performances 

∙ Suivre les objectifs (CA, volume, nouveaux clients) 

∙ Remonter les informations du marché (prix concurrents, besoins) 

. Objectifs (KPI) 

∙ Chiffre d’affaires mensuel 

∙ Nombre de nouveaux clients 

∙ Taux de fidélisation 

∙ Volume de ventes (ex : rouleaux vendus)

. Compétences requises 

∙ Techniques de vente et négociation 

∙ Bonne communication 

∙ Sens du relationnel 

∙ Organisation et autonomie 

Autres : 

∙ Permis de conduire (véhicule ou moto requis) 

∙ Bonne connaissance de la zone géographique 

Qualités clés 

∙ Persévérance 

∙ Dynamisme 

∙ Esprit de conquête 

∙ Orientation résultats 

. Profil recherché 

Formation : Bac à Bac+3 (commerce, marketing ou équivalent) 

Expérience : Expérience en vente terrain B2B (idéalement FMCG ou fournitures professionnelles) 

. Conditions de travail 

∙ Travail terrain (visites quotidiennes) 

∙ Déplacements fréquents 

∙ Horaires flexibles selon clients 

. Rémunération 

∙ Fixe + commission sur ventes 

∙ Primes sur objectifs 

∙ Frais de déplacement (carburant, téléphone)