Chef De Zone

Wedo, acteur industriel dans l’agroalimentaire renforce ses équipes en recrutant ses futurs Chefs de Zones.

Le Chef de Zone est le garant du développement commercial de son périmètre géographique. Il pilote le déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain, assure la mise en place d'un réseau de distribution performant et développe durablement le chiffre d'affaires ainsi que la présence des marques auprès des différents circuits de distribution. Il veille à l'atteinte des objectifs commerciaux en garantissant une exécution irréprochable des standards de l'entreprise et en animant des équipes orientées performance

Responsabilités principales:

Développer l'activité commerciale de sa zone

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial de son périmètre en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.

• Identifier les opportunités de croissance et prioriser les zones à fort potentiel.

• Développer la couverture du marché et renforcer la présence des produits sur l'ensemble des circuits de distribution.

Structurer et piloter le réseau de distribution

• Déployer et organiser le modèle de distribution le plus adapté aux spécificités de la zone (Cash Van, Prévente, distributeurs partenaires, etc.).

• Participer à la mise en place et au développement du réseau de distribution directe.

• Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs locaux.

Développer et fidéliser le portefeuille clients

• Prospecter et développer les différents circuits de distribution :

  • Supérettes

  • Épiceries

  • Magasins spécialisés

Manager et développer les équipes commerciales

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales de sa zone.

• Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.

• Organiser les tournées commerciales et optimiser l'activité terrain.

Piloter la performance commerciale

• Définir, suivre et analyser les principaux indicateurs de performance de sa zone, notamment :

  • Chiffre d'affaires

  • Volumes de vente

  • Couverture clients

Profil recherché:

Formation: Niveau secondaire

Expérience: 5-8 ans

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

• Bonne connaissance des circuits de distribution FMCG.

• Capacité à développer et structurer un réseau commercial

• Capacité d'analyse des données de vente et du marché.

• Bonne maîtrise des outils bureautiques et de reporting.

• Leadership et capacité à fédérer les équipes.

• Orientation résultats et sens de la performance.