Responsable Commercial(e)

Dans le cadre du développement de ses activités, notre entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits cosmétiques recrute un(e) Responsable Commercial(e).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes chargé(e) de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires, renforcer la présence de nos marques sur le marché et assurer l'atteinte des objectifs de croissance.

Missions principales

Développement commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.

• Identifier de nouvelles opportunités de développement et de croissance.

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.

• Renforcer les relations avec les distributeurs, grossistes, pharmacies, parapharmacies, chaînes de magasins et autres partenaires commerciaux.

• Assurer la négociation et la conclusion des contrats commerciaux.

• Participer au lancement de nouveaux produits et au développement de nouvelles gammes.

Gestion et animation commerciale

• Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale.

• Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs.

• Assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action correctifs.

• Organiser les visites terrain et accompagner les commerciaux dans le développement de leur secteur.

• Veiller à l'application de la politique commerciale de l'entreprise.

Pilotage de la performance

• Élaborer les prévisions de ventes et suivre leur réalisation.

• Analyser les indicateurs de performance commerciale.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

• Suivre l'évolution du marché, de la concurrence et des tendances du secteur cosmétique.

• Proposer des actions visant à améliorer la rentabilité et les parts de marché.

Coordination interne

• Collaborer avec les équipes Marketing, Production, Logistique et Finance afin d'assurer une exécution optimale de la stratégie commerciale.

• Participer à la définition de la politique tarifaire.

• Contribuer à l'amélioration de l'expérience client et de la satisfaction des partenaires.

Responsabilités clés

• Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.

• Développement du portefeuille clients.

• Évolution des parts de marché.

• Taux de fidélisation des clients.

• Rentabilité commerciale.

• Performance et montée en compétences de l'équipe commerciale.

• Couverture et développement du réseau de distribution.

Compétences techniques

• Élaboration de stratégies commerciales.

• Gestion et développement de réseaux de distribution.

• Négociation commerciale.

• Analyse des ventes et des indicateurs de performance.

• Gestion des grands comptes.

• Prévisions et planification commerciale.

• Reporting et pilotage de la performance.

Objectifs du poste

• Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise.

• Développer la présence et la visibilité des marques sur le marché.

• Renforcer le réseau de distribution.

• Fidéliser les clients stratégiques.

• Assurer une croissance durable des ventes.