Responsable Régional centre / Chef de zone centre

Responsable Régional centre / Chef de zone centre 

groupe agroalimentaire privé algérien en forte croissance — recrute un Regional centre Manager pour piloter l'ensemble des activités commerciales, opérationnelles et humaines sur la région centre du territoire national. Rattaché à la Direction Générale, vous serez le représentant direct du groupe sur ce périmètre stratégique, avec une responsabilité pleine sur la performance de la région. 

Principales responsabilités : 

● Développement commercial 

○ Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise sur la région centre.

○ Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et marge.

○ Développer la présence des produits auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et réseaux modernes. 

○ Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.

○ Participer aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires régionaux. 

○ Assurer une veille concurrentielle permanente. 

● Gestion des distributeurs : 

○ Recruter les distributeurs, les piloter et les développer. 

Assurer le suivi des performances commerciales des distributeurs. 

○ Mettre en place des plans d'actions pour améliorer la couverture du marché.

○ Contrôler le respect des accords commerciaux. 

○ Garantir la disponibilité des produits sur le marché. 

● Développement du marché : 

○ Assurer une présence régulière sur le terrain. 

○ Réaliser des visites clients et distributeurs. 

○ Identifier les besoins du marché et les tendances de consommation.

○ Effectuer une veille concurrentielle active. 

○ Remonter les informations stratégiques à la Direction. 

● Suivi de la performance : 

○ Analyser les résultats commerciaux de la région. 

○ Construire et suivre les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.

○ Préparer les reportings périodiques à destination de la Direction Commerciale. 

○ Suivre les prévisions de ventes et les opportunités de développement. 

Profil recherché 

● Bac +4 / Bac +5 en Commerce 

● Minimum 7 ans d'expérience dans le secteur Agroalimentaire. 

● Expérience confirmée dans la gestion de distributeurs et d'équipes terrain.

Compétences techniques : 

● Gestion de réseaux de distribution.

● Management d'équipes commerciales. 

● Négociation commerciale. 

● Trade Marketing. 

● Analyse des performances commerciales.

● Gestion budgétaire. 

● Maîtrise d'Excel et des outils de reporting. 

Qualités personnelles : 

● Leadership terrain. 

● Forte orientation résultats. 

● Esprit analytique. 

● Excellentes capacités de négociation. 

● Sens de l'organisation. 

● Rigueur et autonomie. 

● Excellent relationnel. 

● Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.