MANAGER COMMERCIAL B2B (Setter & Closer)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Manager Commercial B2B basé(e) à Alger, capable de recruter, former, piloter et faire monter en puissance une équipe de setters et closers. Ce rôle stratégique implique également la mise en place de process commerciaux, le suivi de la performance et l’optimisation continue des outils CRM et de call.
Une expérience multi-domaines est essentielle pour s’adapter à la diversité de nos marchés.

Missions principales

- Recruter, former et animer une équipe de setters (prise de rendez-vous) et de closers (signature de contrats)
- Définir et structurer les scripts d’appels, les objections et les parcours de vente
- Mise en place et Suivre les KPI commerciaux via Pipedrive et autres outils (Aircall, Ringover, etc.)
- Participer à la mise en place des offres commerciales
- Coordonner les actions avec les équipes marketing et produit
- Optimiser en continu les taux de conversion des différents tunnels de vente
- Assurer un coaching régulier des équipes pour maintenir une culture de performance

Profil recherché

- Expérience confirmée (min. 5 ans) en tant que manager d’équipes commerciales B2B
- Expérience en closing et en gestion de pipeline
- Très à l’aise avec Pipedrive et les outils d’appel (Ringover, Aircall, Zoom, etc.)
- Capacité à former, motiver et faire monter en compétences les équipes
- Excellent relationnel, leadership naturel, orienté résultats
- Esprit d’analyse, structuré(e) et proactif(ve)
- Bonne compréhension des enjeux B2B multi-sectoriels (tech, service, industrie…)

Les + qui feront la différence

- Expérience dans des environnements start-up ou en croissance rapide
- Aisance à travailler dans un écosystème digital
- Connaissances en growth hacking ou en stratégie d’acquisition B2B