Sales Manager

Objectif du Poste

Le Sales Manager dirige le département commercial de Leqta et est responsable de l’élaboration, de l’exécution et de l’optimisation de la stratégie des ventes et de la croissance des revenus de l’agence. Ce rôle veille à ce que l’équipe de vente fonctionne efficacement, atteigne les objectifs et transforme les prospects qualifiés en clients payants.

Responsabilités Clés

1. Leadership et Gestion du Département
   • Diriger l’équipe du département des ventes (Sales Operator et Closers).
   • Élaborer et définir la stratégie de vente et les processus.
   • Définir et maintenir les flux de travail du département concernant la prospection, la clôture, et la gestion du CRM.
   • Assurer l’exécution correcte des activités commerciales quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.
2. Stratégie de Vente et Optimisation
   • Superviser le Sales playbook, la définition du ICP (profil idéal du client), et la gestion des objections.
   • Suivre les retours du marché, proposer des ajustements aux scripts de vente et affiner l’entonnoir de conversion.
   • Aligner avec le COO et le Marketing Manager pour coordonner le flux de prospects et le soutien.
3. Gestion du Pipeline et des Performances
   • Superviser l’utilisation du CRM en veillant à ce que tous les prospects, étapes et notes soient à jour.
   • Suivre le flux des prospects, les conversions, les taux de clôture et l’analyse des offres perdues.
   • Suivre les performances de l’équipe par rapport aux KPIs et coacher les membres de l’équipe pour des améliorations continues.
4. Coordination du Transfert Client
   • S’assurer que les ventes conclues sont correctement transférées à l’Account & Tasks Manager.
   • Superviser le transfert fluide des contrats, des factures et de la préparation à l’intégration.
5. Reporting et Insights
   • Collecter les données de ventes et préparer le rapport mensuel des ventes.
   • Présenter les insights, les réussites, les points de blocage et les plans d’action au COO et au CEO.
   • Proposer des améliorations des ventes et des opportunités de croissance.

Rythmes Hebdomadaires

• Réunions quotidiennes de l’équipe commerciale
• Revue hebdomadaire du pipeline des ventes
• Synchronisation hebdomadaire avec le COO
• Présentation du rapport mensuel des ventes

Le Succès dans ce Poste Signifie :

• Le pipeline des ventes de Leqta est actif, sain et prévisible.
• L’équipe atteint ou dépasse régulièrement les objectifs de revenus.
• Les opérations de vente sont systématisées, claires et documentées.
• La stratégie de vente est exécutée et produit des résultats constants.
• L'équipe de direction a une visibilité complète sur les performances des ventes et les points de blocage.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Leqta, nous ne cherchons pas simplement un Sales Manager, mais un leader stratégique prêt à faire évoluer notre département commercial et à participer activement à la croissance de l’agence.

Si tu es ambitieux, orienté résultats, et que tu veux avoir un impact direct sur le développement d’une agence en pleine expansion, cette opportunité est faite pour toi.

Rejoins-nous et écrivons ensemble le prochain chapitre de notre succès.