SENIOR SALES CORPORATE

Grands Comptes · Business Development · B2B

Nombre de postes : 2
Localisation : Alger
Type de contrat : CDI
Rattachement : Direction Commerciale
Expérience : 4 à 8 ans d’expérience commerciale B2B
Secteur : Technologie · SaaS · Services professionnels · LegalTech

À PROPOS DU POSTE

Dans le cadre de l’accélération de notre développement commercial, nous recrutons deux Senior Sales Corporate afin de renforcer notre équipe dédiée aux entreprises et aux comptes stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Senior Sales Corporate aura pour mission de développer un portefeuille de clients Corporate, de conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel et de piloter des cycles de vente complexes, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

Vous serez amené(e) à échanger directement avec des Directeurs Généraux, membres de Comités de Direction, Directeurs Juridiques, Financiers, RH, Achats, Compliance, IT et autres décideurs clés.

Ce poste requiert une forte autonomie commerciale, une excellente compréhension des enjeux B2B et une véritable culture du résultat.

VOTRE MISSION

Votre mission sera de développer durablement le chiffre d’affaires Corporate en conquérant de nouveaux comptes et en développant la valeur des comptes existants.

Vous serez responsable de votre portefeuille, de votre pipeline et de vos objectifs commerciaux.

1. CONQUÉRIR DE NOUVEAUX COMPTES CORPORATE

• Identifier les entreprises à fort potentiel et construire une stratégie de conquête.

• Développer un réseau de décideurs et d’interlocuteurs clés.

• Mener des actions de prospection multicanales : téléphone, e-mail, LinkedIn, networking et rendez-vous physiques.

• Identifier les besoins et enjeux stratégiques des entreprises ciblées.

• Cartographier les organisations, leurs décideurs et leurs processus de décision.

• Construire et maintenir un pipeline de comptes Corporate qualifiés.

• Transformer les opportunités identifiées en contrats à forte valeur.

2. PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES

Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, notamment :

• Qualification de l’opportunité.

• Découverte des besoins.

• Identification des décideurs et parties prenantes.

• Construction de la stratégie commerciale.

• Présentation des solutions.

• Organisation et conduite de démonstrations.

• Élaboration des propositions commerciales.

• Coordination avec les équipes internes.

• Gestion des objections.

• Négociation commerciale.

• Closing et contractualisation.

Vous devrez être capable de conduire une vente complexe avec plusieurs interlocuteurs et plusieurs niveaux de décision.

3. DÉVELOPPER LES COMPTES STRATÉGIQUES

Au-delà de l’acquisition, vous aurez également pour responsabilité de développer la valeur des comptes Corporate :

• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.

• Détecter de nouveaux besoins au sein des organisations clientes.

• Développer plusieurs interlocuteurs au sein d’un même compte.

• Construire des relations commerciales de long terme.

• Identifier les opportunités de déploiement de nouvelles solutions.

• Participer aux négociations de renouvellement.

• Contribuer à l’augmentation de la valeur et de la durée de vie des comptes.

4. DÉVELOPPER UNE APPROCHE « ACCOUNT-BASED »

Pour les comptes stratégiques, vous serez amené(e) à construire une véritable stratégie de compte :

• Analyse de l’entreprise et de son environnement.

• Identification des enjeux et problématiques.

• Cartographie des décideurs.

• Identification des opportunités par direction ou business unit.

• Définition d’un plan d’approche.

• Construction d’un plan de développement du compte.

• Suivi des opportunités et des échéances.

• Anticipation des renouvellements et nouvelles opportunités.

L’objectif n’est pas simplement de vendre à un compte, mais de construire et développer une relation commerciale durable avec celui-ci.

5. GÉRER LES NÉGOCIATIONS ET LE CLOSING

Vous serez un interlocuteur clé dans les phases finales des négociations.

À ce titre, vous devrez :

• Préparer et conduire les négociations commerciales.

• Défendre la valeur de nos solutions.

• Construire des propositions adaptées aux enjeux du client.

• Négocier dans le respect des règles commerciales définies par l’entreprise.

• Identifier les leviers permettant d’accélérer la décision.

• Sécuriser les engagements commerciaux.

• Conclure les contrats dans les meilleures conditions économiques.

6. TRAVAILLER EN ÉQUIPE

Le Senior Sales Corporate travaillera en étroite collaboration avec :

• L’Inside Sales.

• Les Sales Executives.

• La Direction Commerciale.

• Les équipes Marketing.

• Les équipes Produit.

• Les équipes Customer Success / Account Management.

• Les équipes Juridiques et Opérations.

Vous pourrez notamment être amené(e) à accompagner et coacher ponctuellement les profils commerciaux juniors sur certaines opportunités ou techniques de vente.

7. PILOTER SON ACTIVITÉ ET SES PERFORMANCES

Vous serez responsable de la qualité et de la performance de votre pipeline.

À ce titre :

• Mise à jour rigoureuse du CRM.

• Gestion et qualification du pipeline.

• Prévision des ventes.

• Suivi des opportunités par étape du cycle commercial.

• Analyse des taux de conversion.

• Suivi des objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

• Reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

• Identification des risques et opportunités dans le portefeuille.

Vous devrez être capable de prévoir votre activité et de défendre votre forecast commercial.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), capable d’évoluer avec autonomie auprès de décideurs Corporate.

Formation

Diplômé(e) d’une formation supérieure en :

• Commerce ;

• Management ;

• Marketing ;

• Économie ;

• Finance ;

• Droit ;

• Ingénierie commerciale ;

ou formation équivalente.

Expérience

Vous justifiez idéalement de 4 à 8 années d’expérience dans la vente B2B, dont une expérience significative dans la gestion de comptes Corporate ou de cycles de vente complexes.

Une expérience dans l’un des environnements suivants constitue un avantage :

• SaaS ;

• Tech ;

• LegalTech ;

• FinTech ;

• Services professionnels ;

• Conseil ;

• Solutions digitales ;

• Solutions destinées aux entreprises.

VOUS ÊTES

Business-oriented
Vous comprenez les enjeux économiques d’un client et savez transformer un besoin en opportunité commerciale.

Orienté(e) résultats
Les objectifs constituent pour vous un moteur et non une contrainte.

Autonome
Vous êtes capable de construire votre stratégie commerciale et de piloter votre portefeuille avec peu de supervision.

Excellent(e) négociateur(trice)
Vous savez défendre la valeur, gérer les objections et trouver les conditions permettant de conclure.

Stratégique
Vous savez identifier les bons interlocuteurs, comprendre les circuits de décision et construire une stratégie de compte.

Persévérant(e)
Vous savez gérer les cycles de vente longs et maintenir la dynamique commerciale jusqu’au closing.

Excellent(e) communicant(e)
Vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau et savez adapter votre discours à votre audience.

COMPÉTENCES CLÉS

• Vente B2B complexe.

• Grands comptes / Corporate.

• Account Management.

• Business Development.

• Prospection stratégique.

• Négociation.

• Closing.

• Account-Based Selling.

• Gestion de pipeline.

• Forecast commercial.

• CRM.

• Présentation et démonstration de solutions.

• Construction de propositions commerciales.

LANGUES

• Français : excellente maîtrise orale et écrite.

• Anglais : niveau professionnel.

• Arabe : constitue un atout.

VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE

Votre performance sera notamment évaluée sur :

• Chiffre d’affaires généré.

• Atteinte et dépassement des objectifs.

• Marge / valeur des contrats signés.

• Nombre de nouveaux comptes Corporate acquis.

• Valeur du pipeline.

• Taux de conversion.

• Average Deal Size.

• Durée moyenne du cycle de vente.

• Taux de renouvellement des comptes.

• Croissance du chiffre d’affaires sur les comptes existants.

• Nombre d’opportunités d’upsell et de cross-sell.

• Fiabilité du forecast commercial.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Un poste stratégique au sein d’une organisation technologique en forte croissance.

• Une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille.

• Une exposition directe à des décideurs et grandes entreprises.

• Un environnement commercial structuré et orienté performance.

• Des outils modernes de prospection, de CRM et de pilotage commercial.

• Une rémunération fixe attractive complétée par un package variable directement lié à la performance.

• Des perspectives d’évolution vers des fonctions de management commercial.

• Des formations régulières aux techniques de vente, aux produits et aux enjeux des marchés adressés.

PRÊT(E) À PRENDRE EN CHARGE DES COMPTES STRATÉGIQUES ?

Nous recherchons des commerciaux capables de faire plus que générer des rendez-vous.

Nous recherchons des business developers capables d’ouvrir des portes, de comprendre les enjeux des entreprises, de convaincre des décideurs et de transformer des opportunités complexes en relations commerciales durables.

Si vous avez le goût de la conquête, de la négociation et des environnements exigeants, nous souhaitons vous rencontrer.