SALES EXECUTIVE

Commercial B2B · Junior

Nombre de postes : 2
Localisation : Alger
Type de contrat : CDI
Rattachement : Direction Commerciale
Expérience : 0 à 2 ans
Secteur : Technologie · SaaS · Services professionnels

À PROPOS DU POSTE

Dans le cadre du développement de notre équipe commerciale, nous recrutons deux Sales Executives afin de renforcer notre force de vente et d’accompagner la croissance de notre activité B2B.

En tant que Sales Executive, vous intégrerez une équipe commerciale structurée et serez directement impliqué(e) dans l’acquisition de nouveaux clients, la présentation de nos solutions et la transformation des opportunités commerciales en ventes.

Ce poste s’adresse à des profils juniors, ambitieux et orientés résultats, souhaitant construire une véritable carrière dans la vente B2B et évoluer progressivement vers des fonctions commerciales à plus forte responsabilité.

VOTRE MISSION

Votre mission principale sera de développer les ventes et contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires.

Vous serez accompagné(e) dans votre montée en compétence et bénéficierez d’un cadre commercial structuré, avec des objectifs clairs et des outils permettant de piloter votre activité.

1. Prospecter et développer de nouveaux clients

• Identifier de nouveaux prospects B2B.

• Participer aux campagnes de prospection téléphonique et digitale.

• Contacter les prospects et présenter les solutions proposées.

• Identifier leurs besoins et qualifier les opportunités.

• Obtenir des rendez-vous commerciaux et organiser des démonstrations.

• Développer progressivement votre propre portefeuille de prospects.

2. Transformer les opportunités en ventes

• Comprendre les besoins et problématiques des prospects.

• Présenter les solutions de manière claire et convaincante.

• Réaliser des présentations et démonstrations commerciales.

• Répondre aux principales objections commerciales.

• Assurer les relances jusqu’à la décision.

• Participer à la négociation et à la conclusion des ventes.

• Assurer la transmission des informations nécessaires à la contractualisation et à l’onboarding du client.

3. Développer votre portefeuille

• Assurer un suivi régulier des prospects et clients.

• Identifier les opportunités de renouvellement, d’upsell et de cross-sell.

• Développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

• Contribuer à la fidélisation des clients acquis.

4. Piloter votre activité commerciale

• Mettre à jour quotidiennement les informations dans le CRM.

• Suivre votre pipeline commercial.

• Effectuer vos relances dans les délais définis.

• Suivre vos indicateurs de performance.

• Participer aux réunions commerciales et aux sessions de coaching.

• Produire un reporting régulier de votre activité.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons avant tout des personnalités commerciales.

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure en :

• Commerce ;

• Marketing ;

• Management ;

• Économie ;

• Droit ;

• Communication ;

ou dans tout autre domaine pertinent.

Une première expérience commerciale, un stage significatif ou une expérience en relation client constitue un atout, mais les profils débutants à fort potentiel sont les bienvenus.

Vous êtes :

• Dynamique et enthousiaste.

• À l’aise à l’oral.

• Persuasif(ve) et doté(e) d’un bon relationnel.

• Curieux(se) et désireux(se) d’apprendre.

• Organisé(e) et rigoureux(se).

• Persévérant(e) face aux objections et aux refus.

• Orienté(e) objectifs et résultats.

• À l’aise avec les outils digitaux.

• Capable de travailler avec des objectifs individuels et collectifs.

Vous disposez idéalement de :

• Une bonne maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit.

• Une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.

• La maîtrise de l’arabe constitue un atout.

• Une première familiarité avec un CRM ou des outils de prospection.

CE QUE NOUS RECHERCHONS SURTOUT

L’envie de vendre.

Nous ne recherchons pas nécessairement des commerciaux déjà expérimentés.

Nous recherchons des personnes qui ont le goût du challenge, de la conquête et de la performance.

Vous devez aimer prendre contact avec de nouvelles personnes, comprendre leurs besoins, défendre une proposition de valeur et aller jusqu’à la conclusion.

La technique commerciale s’apprend. L’ambition et l’attitude font la différence.

VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE

Votre activité sera notamment évaluée sur :

• Le chiffre d’affaires réalisé.

• L’atteinte des objectifs commerciaux.

• Le nombre de prospects contactés.

• Le nombre de rendez-vous obtenus.

• Le nombre de démonstrations réalisées.

• Le nombre d’opportunités générées.

• Le taux de conversion.

• Le nombre de nouveaux clients acquis.

• La qualité du suivi commercial.

• La rigueur dans l’utilisation du CRM.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Un poste en CDI au sein d’un environnement technologique en croissance.

• Une formation initiale aux produits, aux marchés et aux techniques commerciales.

• Un accompagnement managérial et un coaching commercial régulier.

• Des outils modernes de prospection et de gestion commerciale.

• Une rémunération fixe complétée par un variable lié à la performance.

• Des objectifs clairs et mesurables.

• Des perspectives d’évolution rapides pour les meilleurs profils.

• L’opportunité de travailler avec des entreprises et décideurs de premier plan.

PRÊT(E) À COMMENCER VOTRE CARRIÈRE COMMERCIALE ?

Si vous êtes ambitieux(se), énergique, curieux(se) et animé(e) par le goût du challenge, nous vous donnerons les moyens de transformer votre potentiel en performance.

Rejoignez une équipe où vos résultats auront un impact direct sur la croissance de l’entreprise.