INSIDE SALES EXECUTIVE

Commercial B2B · Acquisition & Développement

Localisation : Alger
Type de contrat : CDI
Rattachement : Direction Commerciale
Expérience : 2 à 5 ans d’expérience commerciale B2B
Secteur : Technologie · LegalTech · RegTech · SaaS · Services B2B

À PROPOS DU POSTE

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Inside Sales Executive afin de contribuer activement au développement de notre activité B2B.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable de l’ensemble du cycle commercial à distance, depuis l’identification et la qualification des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes et au développement de la relation avec les prospects et clients.

Vous évoluerez dans un environnement exigeant, orienté performance, innovation et excellence commerciale, au sein d’une entreprise technologique proposant des solutions à forte valeur ajoutée à destination des professionnels.

VOTRE MISSION

Votre rôle sera de transformer les opportunités commerciales en relations clients durables.

À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de :

1. Développer de nouvelles opportunités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes B2B.

• Exploiter les leads entrants et sortants transmis par les différents canaux d’acquisition.

• Réaliser des campagnes de prospection téléphonique, e-mail et LinkedIn.

• Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations ciblées.

• Qualifier les besoins, enjeux, contraintes et potentiel commercial des prospects.

• Constituer et développer un portefeuille de prospects qualifiés.

2. Conduire le cycle de vente

• Prendre en charge les prospects depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de la vente.

• Présenter les solutions et leurs bénéfices de manière claire, convaincante et adaptée au profil du prospect.

• Organiser et conduire des démonstrations commerciales à distance.

• Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les équipes concernées.

• Répondre aux objections et négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.

• Assurer les relances commerciales avec rigueur et constance.

• Transformer les opportunités en contrats.

3. Développer la valeur du portefeuille

• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.

• Participer à la fidélisation et au développement des comptes.

• Détecter les nouveaux besoins chez les clients existants.

• Contribuer à l’augmentation du revenu moyen par client.

4. Piloter son activité

• Mettre à jour quotidiennement le CRM.

• Assurer un suivi précis du pipeline commercial.

• Suivre les indicateurs clés de performance : appels, contacts, rendez-vous, démonstrations, opportunités, taux de conversion et chiffre d’affaires.

• Préparer des reportings réguliers à destination de la Direction Commerciale.

• Analyser ses performances et mettre en place des actions correctives lorsque nécessaire.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, ambitieuse et orientée résultats.

Vous êtes :

• Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, marketing, management, droit, économie ou domaine connexe.

• Doté(e) d’une première expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, Tech, LegalTech, FinTech ou services aux entreprises.

• À l’aise avec la prospection téléphonique et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Excellent(e) communicant(e), à l’oral comme à l’écrit.

• Persuasif(ve), structuré(e) et capable de conduire un entretien commercial avec méthode.

• Orienté(e) objectifs et résultats.

• Autonome, organisé(e) et capable de gérer plusieurs opportunités simultanément.

• À l’aise avec les outils digitaux et les CRM.

• Capable de comprendre rapidement une solution technologique et d'en traduire la valeur pour un client.

Vous disposez idéalement de :

• Une expérience dans la vente de solutions SaaS ou de services à abonnement.

• Une bonne compréhension des cycles de vente B2B.

• Une expérience auprès de directions générales, directions juridiques, financières, RH, achats ou compliance.

• Une excellente maîtrise du français.

• Une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.

• La maîtrise de l’arabe constitue un atout.

LES QUALITÉS QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

Nous accorderons une importance particulière à votre :

Culture du résultat
Vous aimez atteindre vos objectifs et dépasser vos performances.

Force de conviction
Vous savez écouter, comprendre un besoin et construire un argumentaire adapté.

Rigueur commerciale
Vous savez gérer un pipeline, effectuer vos relances et assurer un suivi irréprochable.

Énergie & persévérance
Vous ne vous découragez pas face à un refus et savez transformer les objections en opportunités.

Intelligence relationnelle
Vous êtes capable d’adapter votre discours à différents interlocuteurs et niveaux de responsabilité.

Curiosité technologique
Vous aimez comprendre les nouveaux outils et êtes capable d'en expliquer simplement la valeur.

VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE

Votre performance sera notamment évaluée sur :

• Le chiffre d’affaires généré.

• L’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.

• Le nombre de nouveaux comptes acquis.

• Le nombre et la qualité des opportunités générées.

• Le taux de conversion des prospects.

• Le taux de transformation des démonstrations en ventes.

• La valeur du pipeline commercial.

• Le développement du portefeuille clients.

• La qualité et la rigueur du reporting commercial.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Un environnement entrepreneurial et technologique en forte croissance.

• Une fonction à forte responsabilité et à forte visibilité.

• Une culture fondée sur la performance, l’autonomie et l’excellence.

• Un parcours d’évolution au sein de l’équipe commerciale.

• Une rémunération fixe complétée par un système de rémunération variable lié à la performance.

• Des formations régulières aux solutions, aux techniques commerciales et aux méthodes de vente.

• La possibilité de travailler avec des entreprises et décideurs de premier plan.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Parce qu’ici, la fonction commerciale ne se résume pas à vendre.

Vous aurez pour mission de comprendre les enjeux de nos clients, de leur apporter une réponse pertinente et de construire une relation commerciale durable.

Nous recherchons des collaborateurs qui souhaitent progresser, prendre des responsabilités et participer directement à la croissance d’une entreprise ambitieuse.

Si vous aimez les objectifs, les challenges commerciaux et les environnements où la performance est reconnue, nous souhaitons vous rencontrer.