Corporate Key Account Manager

About the job:

Depuis 2018, Legal Doctrine Group collecte, segmente, consolide et rend exploitable les législations, réglementations et décisions de justice de l’Algérie, la Tunisie, le Sénégal, la Côte d’Ivoire, le Cameroun, le Bénin, le Burkina Faso, le Burundi, le Congo, Djibouti, le Gabon, la Guinée, la Guinée Équatoriale, les Comores, Madagascar, le Mali, la Mauritanie, le Niger, la République Centrafricaine, la République Démocratique du Congo, le Tchad et le Togo.

Être Corporate Key Account Manager (KAM) chez Legal Doctrine :

La responsabilité du Key Account Manager est essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation). Le KAM ne vend pas uniquement, il fait beaucoup de prospection en externe, gère son compte et doit construire un partenariat avec son client dans la durée. Sa fonction peut aussi englober le management des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle.

Le Key Account Manager, c’est aussi être au cœur de l’action, représenter legal-doctrine.com auprès de nos clients et nos partenaires tout en satisfaisant leurs demandes et de contribuer à l’évolution de notre produit en fonction du feedback des clients. Toutes les bonnes idées sont les bienvenues.

Missions principales :

• Identifier les opportunités business afin de developper le portefeuille clients B2B par des prospections terrain et des RDV;
• Superviser l'équipe commerciale et suivre leur activité;
• Motiver l'équipe commerciale pour atteindre leurs objectifs;
• Établir une relation de confiance et privilégiée avec les clients et prospects, et développer une stratégie pour créer des partenariats à long terme;
• Participer à l'organisation et à la gestion d'événements clients (webinars, conférences, salons, etc.),
• Reporter les interactions avec les prospects sur le CRM ;
• Suivre les contrats commerciaux;
• Gérer les négociations tarifaires et assurer le suivi de la facturation des prestations avec le service back office.

Notre équipe est pluridisciplinaire. Développeurs informatique, designers, juristes, commerciaux, documentalistes et traducteurs travaillent ensemble au quotidien.

Legal Doctrine Group est en pleine expansion. Nous recrutons 10 collaborateurs en 2025.